Job descriptionA principal missão do Engenheiro de Vendas é atuar como consultor e facilitador entre a organização e os clientes, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções personalizadas que agreguem valor aos negócios dos clientes. Ele desempenha um papel fundamental na identificação de oportunidades comerciais, no fornecimento de conhecimento técnico especializado, na realização de apresentações convincentes, na negociação de contratos e no estabelecimento de relacionamentos duradouros com os clientes. Ao garantir uma compreensão clara dos produtos e soluções, o Engenheiro de Vendas desempenha um papel estratégico na geração de receita e no crescimento da empresa, oferecendo suporte e orientação aos clientes durante todo o ciclo de vendas.Main responsibilitiesDesenvolvimento de relacionamentos: O Engenheiro de Vendas deve estabelecer e cultivar relacionamentos sólidos com os clientes, entendendo suas necessidades e construindo confiança para impulsionar novos negócios.Identificação de oportunidades: É responsabilidade do Engenheiro de Vendas identificar oportunidades de negócio em contas estratégicas, analisando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas.Análise de mercado: O profissional deve realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, necessidades emergentes e novas oportunidades de negócio, garantindo que a empresa esteja alinhada com as demandas do mercado.Desenvolvimento de oportunidades junto ao canal da empresa: O Engenheiro de Vendas é responsável por desenvolver as oportunidades de acordo com o mercado da empresa, agindo ativamente para criar e nutrir novos negócios.Acompanhamento pós-venda: O Engenheiro de Vendas deve acompanhar de perto os clientes após a venda, garantindo a satisfação contínua, fornecendo suporte técnico e identificando oportunidades adicionais de negócio.Colaboração com o Executivo de Contas Canais da empresa: O Engenheiro de Vendas trabalha em estreita colaboração com o Executivo de Contas Canais assim como com a estrutura do Canal empresa para desenvolver e executar planos de ação nas contas estratégicas, buscando novas oportunidades de negócio.Atualização de conhecimentos: É responsabilidade do profissional manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas pela empresa, bem como sobre as tendências e avanços no campo da segurança da informação.Feedback e relatórios: Ele deve fornecer feedback regular à equipe de vendas e à gerência sobre o desempenho, as oportunidades e os desafios encontrados, além de produzir relatórios precisos sobre as atividades e resultados.Desenvolvimento de estratégias de vendas: O Engenheiro de Vendas contribui para o desenvolvimento de estratégias de vendas, alinhando as necessidades do mercado com as soluções da empresa, com o objetivo de impulsionar o crescimento e aquisição de novos negócios.Requirements and skillsGraduação, concluída ou em andamento, em áreas relacionadas como Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Pós Graduações ou MBAs em áreas correlatas são necessários.Conhecimentos:Conhecimento em segurança da informação.Conhecimento do mercado de segurança da informação.Conhecimento em gestão de produtos.Conhecimento em inovação e tecnologia.Conhecimento em estratégia e negócios.Conhecimento técnico.Habilidades de comunicação.Orientação para o cliente.Visão de negócios.Habilidades de apresentação.Pensamento analítico.Capacidade de negociação.Resolução de problemas.Gerenciamento do tempo.Relacionamento interpessoal.Additional informationLocal da vaga: Estamos a procura de um profissional com bastante experiência e conhecimento do mercado de SEC. O profissional deve ter conhecimento do mercado público e privado, com um perfil voltado a um forte hunting de mercado, combinando forte conhecimento técnico e de vendas no mercado de Cyber Sec.
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