- Foco no desenvolvimento dos negócios nos seguimentos de Mineração e Vendas Diretas.
- Visitar e atender os clientes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial.
- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilof para clientes de Vendas Diretas.
- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.
Base: BH e região metropolitana de BH ou Quadrilátero ferrífero de Minas Gerais.
Área de atuação: Estado de Minas Gerais.
- Desenvolver e implantar gama de produtos LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de mineração e vendas diretas.
- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em mineração e vendas diretas, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia.
- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) KPIs Maturity Degree.
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas, mínimo 40 mensais, clientes mineração e vendas diretas e mercados estratégicos (Lubrilog e Especialidades).
- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance.
- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações.
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir as tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa.
Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência.
- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, a fim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes (Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção).
- Acompanhar tecnicamente a performance de nossos produtos a fim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível.
- Conhecer o portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los à proposta de fornecimento para o cliente, gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais.
- Definir ações de desenvolvimento.
- Realizar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de mineração da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.
- Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.
- Formação: curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins.
- Desejável: Inglês Nível intermediário, Espanhol básico.
- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril.
- Conhecimento Técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial.
- Conhecimento na área técnica comercial no seguimento de mineração e vendas técnicas, de bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração.
Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
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