Empresa do segmento de tecnologia busca Coordenador Comercial para atuar presencialmente na cidade de Curitiba - PR.
Atividades:Gerenciar o processo de criação de listas de leads, definição de ICP e constante revisão dos scripts de abordagem
Acompanhar indicadores e metas de reuniões agendadas, reuniões realizadas, no-show
Garantir a capacitação do time de pré-vendas
Alinhamento de metas e estatísticas do processo de pré-vendas outbound
Garantir a qualificação dos leads;
Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas;
Deverá reportar os resultados ao gerente comercial e Diretoria através de relatórios;
Participar em processos de melhoria contínua;
Deverá realizar reuniões diárias e semanais de acompanhamento de resultado e feedback com time de SDRs
Responsável pelo gerenciamento de metas e comissões variáveis da área de pré-vendas;
Apresentação de resultados e planejamento para Gerente Comercial e Diretoria;
Criação do fluxo da Máquina de Vendas;
Criação do pit de abordagem da cadências de e-mails, scripts dos SDRs e ITs (Instrução de trabalho)
Contratar, treinar, desenvolver, capacitar, gerenciar, monitorar e acompanhar o time de SDRs;
Criar relatórios gerenciais e de metas do SDR;
Acompanhar o time de SDRs e desenvolvimento das atividades relacionadas;
Acompanhar o resultado da área de pré-vendas e monitorar o desempenho, assim como o cumprimento das metas do departamento de pré- vendas;
Identificar gargalos da operação e sugerir correções no processo de prospecção
Garantir o cumprimento do processo de prospecção outbound e inbound
RequisitosResponsável pelo desenvolvimento da equipe e de ações de abordagens, análise de desempenho e sugestão de mudanças nos scripts;
Experiência com a metodologia Máquina de vendas
Garantir o andamento do processo de pré-vendas outbound e inbound;
Garantir o desenvolvimento dos SDRs e atingimento de metas.
Identificar SDRs de alto desempenho, que merecem outras oportunidades na empresa;
Retroalimentação de dados e informações/ estatísticas para tomada de decisões
Informações adicionaisModalidade de contratação: PJ ou CLT
Remuneração: negociável
Modalidade de trabalho: 100% presencial
CaracterísticasTipo de ContrataçãoTempo integral
SalárioCompetitivo#J-18808-Ljbffr