Empresa do segmento de tecnologia busca Coordenador Comercial para atuar presencialmente na cidade de Curitiba - PR.Atividades:
Gerenciar o processo de criação de listas de leads, definição de ICP e constante revisão dos scripts de abordagem.Acompanhar indicadores e metas de reuniões agendadas, reuniões realizadas, no-show.Garantir a capacitação do time de pré-vendas.Alinhamento de metas e estatísticas do processo de pré-vendas outbound.Garantir a qualificação dos leads.Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas.Deverá reportar os resultados ao gerente comercial e Diretoria através de relatórios.Participar em processos de melhoria contínua.Deverá realizar reuniões diárias e semanais de acompanhamento de resultado e feedback com time de SDRs.Responsável pelo gerenciamento de metas e comissões variáveis da área de pré-vendas.Apresentação de resultados e planejamento para Gerente Comercial e Diretoria.Criação do fluxo da Máquina de Vendas.Criação do pit de abordagem da cadências de e-mails, scripts dos SDRs e ITs (Instrução de trabalho).Contratar, treinar, desenvolver, capacitar, gerenciar, monitorar e acompanhar o time de SDRs.Criar relatórios gerenciais e de metas do SDR.Acompanhar o time de SDRs e desenvolvimento das atividades relacionadas.Acompanhar o resultado da área de pré-vendas e monitorar o desempenho, assim como o cumprimento das metas do departamento de pré-vendas.Identificar gargalos da operação e sugerir correções no processo de prospecção.Garantir o cumprimento do processo de prospecção outbound e inbound.Requisitos:
Responsável pelo desenvolvimento da equipe e de ações de abordagens, análise de desempenho e sugestão de mudanças nos scripts.Experiência com a metodologia Máquina de vendas.Garantir o andamento do processo de pré-vendas outbound e inbound.Garantir o desenvolvimento dos SDRs e atingimento de metas.Identificar SDRs de alto desempenho, que merecem outras oportunidades na empresa.Retroalimentação de dados e informações/estatísticas para tomada de decisões.Informações adicionais:
Modalidade de contratação: PJ ou CLT.Remuneração: negociável.Modalidade de trabalho: 100% presencial.Características:
Tipo de Contratação: Tempo integralSalário:
Competitivo
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