Coordenador(A) Comercial

Empresa do segmento de tecnologia busca Coordenador Comercial para atuar presencialmente na cidade de Curitiba - PR. Atividades: Gerenciar o processo de criação de listas de leads, definição de ICP e constante revisão dos scripts de abordagem. Acompanhar indicadores e metas de reuniões agendadas, reuniões realizadas, no-show. Garantir a capacitação do time de pré-vendas. Alinhamento de metas e estatísticas do processo de pré-vendas outbound. Garantir a qualificação dos leads. Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas. Deverá reportar os resultados ao gerente comercial e Diretoria através de relatórios. Participar em processos de melhoria contínua. Deverá realizar reuniões diárias e semanais de acompanhamento de resultado e feedback com time de SDRs. Responsável pelo gerenciamento de metas e comissões variáveis da área de pré-vendas. Apresentação de resultados e planejamento para Gerente Comercial e Diretoria. Criação do fluxo da Máquina de Vendas. Criação do pit de abordagem da cadências de e-mails, scripts dos SDRs e ITs (Instrução de trabalho). Contratar, treinar, desenvolver, capacitar, gerenciar, monitorar e acompanhar o time de SDRs. Criar relatórios gerenciais e de metas do SDR. Acompanhar o time de SDRs e desenvolvimento das atividades relacionadas. Acompanhar o resultado da área de pré-vendas e monitorar o desempenho, assim como o cumprimento das metas do departamento de pré-vendas. Identificar gargalos da operação e sugerir correções no processo de prospecção. Garantir o cumprimento do processo de prospecção outbound e inbound. Requisitos: Responsável pelo desenvolvimento da equipe e de ações de abordagens, análise de desempenho e sugestão de mudanças nos scripts. Experiência com a metodologia Máquina de vendas. Garantir o andamento do processo de pré-vendas outbound e inbound. Garantir o desenvolvimento dos SDRs e atingimento de metas. Identificar SDRs de alto desempenho, que merecem outras oportunidades na empresa. Retroalimentação de dados e informações/estatísticas para tomada de decisões. Informações adicionais: Modalidade de contratação: PJ ou CLT. Remuneração: negociável. Modalidade de trabalho: 100% presencial. Características:Tipo de Contratação: Tempo integralSalário:Competitivo
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