Job descriptionCoordenar e otimizar os processos comerciais da empresa, assegurando a eficácia e a integração entre as áreas de vendas, marketing e operações. Esta posição é fundamental para garantir o alinhamento estratégico e a execução eficiente das iniciativas comerciais, promovendo uma experiência positiva para o cliente e a melhoria contínua dos resultados comerciais.
Main responsibilities•Desenvolver, implementar e monitorar processos que otimizem as atividades comerciais, visando aumento de eficiência e qualidade;
•Acompanhar e analisar KPIs de desempenho das áreas comerciais e identificar oportunidades de melhoria;
•Colaborar com as equipes de vendas, marketing e operações para alinhar estratégias e processos, garantindo conformidade com a política comercial da empresa;
•Assegurar que a política comercial esteja bem definida, implementada e compreendida por todas as áreas envolvidas, promovendo o cumprimento de diretrizes e práticas padronizadas;
•Criar e liderar projetos para implementação de novas práticas e tecnologias que aprimorem a gestão comercial;
•Coordenar o desenvolvimento e a padronização de treinamentos para a equipe comercial, garantindo que todos sigam as melhores práticas estabelecidas;
•Estabelecer uma comunicação e alinhamento eficazes com outras áreas da empresa, como Planning, Logística, Crédito e Cobrança, Vendas, Pricing e Finanças, assegurando integração e agilidade nos processos;
•Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado e de processos comerciais, buscando inovação e melhoria contínua;
•Desenvolver relatórios gerenciais e apresentações para apoiar a tomada de decisão da liderança.
Requirements and skills•Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Processos ou áreas afins é desejável;
•Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em processos comerciais, com histórico de otimização e melhoria de performance;
•Conhecimentos Técnicos: Conhecimento em metodologias de gestão de processos (ex.: BPM, Lean, Six Sigma); habilidade em ferramentas de CRM e ERP; Excel avançado;
•Habilidades de Comunicação: Capacidade de comunicar-se de forma eficaz com diferentes níveis da organização;
•Pensamento Analítico e Resolução de Problemas: Habilidade para interpretar dados, identificar problemas e propor soluções estratégicas;
•Liderança e Colaboração: Experiência em liderar equipes e projetos multifuncionais, com capacidade de influenciar e engajar stakeholders.
Diferenciais: •Experiência em gestão de processos no setor de sementes e agronegócio;
•Vivência em ambiente dinâmico e em processo de transformação organizacional;
• Conhecimento em sistemas de BI e automação de processos.
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