A Aliant desenvolve soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis.
Com uma plataforma completa, versátil e descomplicada, oferecemos expertise em soluções para governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG.
Somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo.
A mais completa plataforma de soluções digitais para GRC e ESG.
A Aliant é uma empresa da ICTS ( www.icts.com.br ), organização brasileira reconhecida pelos selos Great Place to Work ( 2021, 2022, 2023 e 2024 ) e Pró-Ética (desde 2015).
A nossa cultura é movida pela ética, inovação e transformação digital, garantindo um ambiente humano e acolhedor para os nossos profissionais.
Possuindo escritórios em São Paulo, Barueri, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, nosso time atende projetos de consultoria em todo território nacional, além de projetos internacionais.
/n Graduação completa ; Experiência com gestão de pessoas /times com foco na área de pré-vendas; Conhecimento de processos e metodologias de pré-vendas e vendas SPIN, BANT e GPCT ; Domínio em liderança de pessoas e talentos e capacidade de liderar treinamentos para a equipe; Experiência com o CRM Hubspot ; Conhecimento intermadiário com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint); Experiência com dados, métricas e indicadores da área ; Experiência com mapeamento, automação e otimização de processos; Excelente capacidade de comunicação e negociação; Capacidade de criar templates de e-mails de prospecção claros, atrativos e eficazes, adaptados ao perfil do cliente e alinhados com a estratégia de vendas; O candidato deve ser capaz de estruturar mensagens que despertem o interesse do destinatário, com objetividade e personalização, visando maximizar as taxas de abertura e resposta; Espera-se que demonstre domínio de técnicas de copywriting voltadas para geração de leads, abordagem estratégica e foco em conversão.
/n Liderar, motivar e coordenar a equipe de BDRs, garantir o alto desempenho e engajamento; Desenvolver e implementar estratégias de prospecção, otimizando processos e buscar sempre novas formas de gerar leads qualificados; Treinar e orientar a equipe para aprimorar técnicas de prospecção, qualificação e abordagem de clientes potenciais; Monitorar KPIs e resultados, ajustando a rota quando necessário para garantir que as metas sejam atingidas ou superadas; Acompanhar diariamente as atividades de cada BDR dentro do CRM; Realizar treinamentos e feedbacks regulares com a equipe para melhorar a performance individual e coletiva; Colaborar com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e garantir um fluxo constante de leads qualificados; Participar ativamente do processo de contratação e onboarding de novos BDRs.