Job descriptionA Supergasbras é uma empresa do grupo holandês SHV Energy, líder mundial na distribuição de Gás liquefeito de Petróleo (GLP), com mais de 100 anos de experiência. Nosso negócio é levar energia limpa e eficiente para milhões de brasileiros, seja nas suas casas, comércios, indústrias ou agronegócio. Os mais de 76 anos de atuação no Brasil nos posiciona como uma das principais distribuidoras nacionais de GLP - comercializamos cerca de 1,5 milhão de toneladas do produto por ano com aproximadamente 20% de participação de mercado.Desenvolvemos uma série de projetos com foco em transformação digital, experiência do cliente, inovação e desenvolvimento sustentável do negócio. Nossa estratégia é conseguir através da confiança e integridade, ser a melhor empresa de Energia do Brasil para nossos clientes, parceiros, colaboradores e acionistas, com responsabilidade socioambiental.Diversidade e inclusão é uma prioridade de negócios para a Supergasbras. Valorizamos e acreditamos no desenvolvimento de pessoas, tanto no contexto profissional como pessoal, tendo como estratégia a equidade de gênero, inclusão de pessoas com deficiência, respeito a todas as orientações sexuais e luta contra a discriminação racial nas diferentes camadas da sociedade.Ser diverso é ser Super!Main responsibilitiesObjetivo do cargoResponsável pela prospecção de clientes granel e envasado (venda direta P-20 e P-45), buscando identificar e aproveitar oportunidades de novos negócios e trabalhar na manutenção de uma carteira de clientes dos canais Granel e envasado (Venda direta P-20 e P-45), atuando como gerador de soluções que garantam a satisfação dos clientes com nossos serviços, além de identificar oportunidades de incrementos da margem e volume dos negócios, atendendo às áreas de atuação definidas pela Gerência de Venda Direta.Responsabilidades do cargoIdentificar na sua área geográfica as oportunidades de aplicação do gás LP granel em novos negócios ou em substituição a outras fontes de energia e direcionar a força de venda para negociação;Desenvolver parcerias com clientes potenciais de gás LP, diretos ou indiretos (construtoras, federação de indústrias, conselhos de arquitetura e engenharia...);Implementar, junto à equipe local de vendas, as táticas definidas para cada um dos mercados e segmentos;Gerir e garantir performance da força de vendas acompanhando os indicadores definidos;Assegurar a implantação do plano comercial orientando a equipe na execução;Controlar e analisar níveis de serviço executados e assegurar implementação de ações corretivas, bem como gerar insumos para possível redesenho de processo;Apoiar na negociação e desenvolvimento da aplicação de gás granel em processos industriais;Disseminar ações e campanhas que agreguem valor à percepção dos clientes;Assegurar o cumprimento das políticas, processos e procedimentos relativos à operação granel e de VDE;Sugerir o estabelecimento metas de venda para cada exercício para cada membro da equipe;Sugerir orçamento de investimentos para as metas estabelecidas, seguindo as diretrizes do mapa estratégico da empresa;Sugerir e monitorar preços por segmentação e volume, identificando amplitude do leque e priorizando investimentos em segmentos mais lucrativos, com menor risco;Apoiar a criação, manter e monitorar equipe de alta performance, com qualificação técnica e habilidades pessoais conforme descritivo do cargo;Programar participação em feiras técnicas e comerciais, visando a atualização e capacitação da técnica;Aplicar programas de reconhecimento junto a clientes;Analisar criticamente a concorrência: preços, prazos, práticas comerciais, inovações;Proceder à visitação de clientes conforme "Política de Relacionamento com Clientes";Asegurar planejamento adequado de prospecção de novos clientes, com foco nos segmentos, número de meta de visitas e de fechamento de novos negócios;Apoiar a gestão efetiva de pricing da carteira de clientes, garantindo o preço certo no momento certo e menor dispersão possível por segmento;Asegurar para que a imagem da marca/comunicação visual da empresa não seja distorcida;Oferecer a solução em Gás LP aos seus clientes, conforme orientação das normas técnicas estabelecidas pela empresa, visando manter os padrões de segurança necessários.Requirements and skillsRequisitos Obrigatórios:Ensino Superior Completo (Engenharia, Administração, Economia, Direito);Conhecimento em Análise de Dados;Conhecimento de Mercado;Conhecimento do Pacote Office (Excel);CNH válida;Residir em Jequié.Requisitos Desejáveis:Inglês intermediário;Experiência na Área Comercial (Técnicas de negociação).Additional informationNa Supergasbras, nós reconhecemos e apoiamos a dedicação dos nossos colaboradores com excelentes benefícios e programas.Veja o que oferecemos para você:•Saúde e Bem-estar: Assistência Médica, Odontológica e Gympass•Alimentação de Qualidade: Vale Alimentação e Restaurante no local de trabalho•Planejar sonhos: Participação nos Resultados e Previdência Privada•Família: Licença maternidade/paternidade estendida•Desenvolvimento: Universidade Corporativa e Convênios de Aprendizagem•Curtir o Aniversário: Folga no mês do aniversário•Outros: Benefícios exclusivosAo confirmar a candidatura, você está automaticamente aceitando nossa Política de Privacidade, que encontra-se no link:https://cdn.supergasbras.com.br/-/media/sites/brazil/trabalhe-conosco/poltica-de-privacidade-para-colaborador-supergasbras.pdf
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