Nível: Coordenador Cursos de: Administração Escolaridade: Graduação - Completo Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: Segunda à sábado (manhã)- horário comercial Disponibilidade para viajar a trabalho Benefícios: Vale refeição, Vale alimentação, Remuneração Variável Responsabilidades e Experiências desejáveis: Descrição das Atividades: Gestão e Desenvolvimento da Equipe Comercial : Supervisionar e motivar a equipe de vendas, monitorando desempenho, fornecendo feedbacks e promovendo treinamentos para alcançar as metas comerciais.
Planejamento Estratégico de Vendas : Desenvolver e implementar estratégias comerciais e planos de ação para aumentar a participação de mercado, alinhando com a diretoria as metas e objetivos de vendas.
Análise de Mercado e Inteligência Competitiva : Realizar estudos de mercado para identificar tendências, oportunidades e posicionamento de concorrentes, direcionando a equipe para otimizar as oportunidades de venda.
Gestão de Relacionamento com Clientes e Negociações : Gerenciar e fortalecer o relacionamento com grandes clientes, negociações de contratos e condições comerciais, visando parcerias duradouras e alinhadas aos interesses da empresa.
Definição e Acompanhamento de Metas e KPIs : Estabelecer metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe por meio de indicadores de performance (KPIs), avaliando o progresso e implementando correções se necessário.
Planejamento e Controle de Orçamentos : Realizar o planejamento e controle do orçamento da área comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos financeiros e evitando gastos desnecessários.
Desenvolvimento de Novos Negócios : Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas, com foco na ampliação do portfólio de clientes e expansão da marca.
Suporte e Alinhamento com Outras Áreas : Colaborar com as áreas de Marketing, Logística e Produção para garantir alinhamento das estratégias e operações comerciais.
Requisitos: Formação Acadêmica : Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência na Área Comercial : Experiência prévia em cargos de coordenação comercial, de preferência no setor de alimentos, com foco em liderança e gerenciamento de equipes.
Habilidades em Gestão de Equipe e Liderança : Competência para liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, com forte perfil de liderança e habilidades interpessoais.
Conhecimento em Planejamento Comercial e Estratégias de Vendas : Familiaridade com planejamento estratégico de vendas, gestão de carteira de clientes e negociação de grandes contratos.
Análise de Dados e Gestão de KPIs : Capacidade de interpretar dados comerciais, acompanhar KPIs e tomar decisões com base em métricas e resultados.
Disponibilidade para Viagens : Disponibilidade para viajar e visitar clientes e potenciais parceiros em diferentes localidades, caso necessário.
Capacidade de Negociação e Comunicação : Habilidades avançadas de comunicação, com perfil persuasivo e forte capacidade para negociações.
CNH Categoria B : Requisito para deslocamentos e visitas a clientes.
Diferenciais: Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas.
Experiência com plataformas de CRM e ferramentas de BI para análises comerciais.
Conhecimento em metodologias de desenvolvimento de vendas e gestão de relacionamento com clientes.