Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Coordenador
Lugar de trabalho: Florianópolis, SC
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Seja bem-vindo(a) ao Grupo Empresarial Foortune! Estamos em plena expansão e buscamos talentos como você para fazer parte do nosso time de sucesso. Composto por sete empresas, atuamos nas áreas de educação, tecnologia e marketing, transformando a vida de milhares de empreendedores em todo o Brasil com nossos produtos e serviços inovadores. Nossos produtos incluem: • Treinamentos em Gestão e Liderança, Vendas, Comunicação e Inteligência Emocional; • Mentorias para Empresários; • SaaS de Mapeamento de Perfil Comportamental; Nosso diferencial: Somos referência em mentoria para potencializar negócios, ajudando pequenos e médios empresários a atingir o próximo nível. Estamos ampliando nosso time e queremos você conosco! Nossos valores: • Excelência: Entregar o melhor trabalho possível • Integridade: A verdade sempre em primeiro lugar • Eficácia: Encontrar formas mais rápidas e melhores de fazer as coisas • Comprometimento: Problemas são resolvidos por todos • Crescimento: 1% melhor a cada dia Estamos contratando Coordenador ComercialAtividades diárias: • Coordenar equipe comercial de Inside Sales B2C e B2B; • Realizar rotinas de 1:1 e feedback com os colaboradores (SDRs e Closers); • Desenvolver e aplicar treinamentos para rampagem de novos colaboradores; • Definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho dos times de vendas; • Desenvolvimento da visão estratégica comercial, baseada nas definições feitas junto com a diretoria; • Planejamento estratégico para atingir metas: forecasting assertivo e projeção de crescimento; • Analisar oportunidades de mercado, concorrentes, equipes, projetar resultados e definir estratégias para alcance de metas; • Implementar e avaliar periodicamente os indicadores de performance e KPIs; • Reestruturação dos processos comerciais baseado nas suas experiências e resultados alcançados; • Analisar o pipeline dos times de venda através do CRM; • Criar fluxos de conversa, através de e-mail, telefone e whatsapp para padronizar o atendimento e aumentar as conversões do time; • Identificar mudanças no mercado e concorrentes, para ajustar estratégias e planos de acordo com os objetivos, junto com o time de marketing e produto; • Apresentar relatórios das metas e resultados alcançados pelo time de vendas à direção; • Elaborar o orçamento de despesa da área de acordo com as metas pactuadas de receita e garantir que o mesmo seja cumprido. Requisitos e qualificações: • Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração ou Marketing; • Experiência na posição de gestão com atuação na área negocial B2C, B2B e B2B2C; • Desejável 5 anos de experiência em cargos de liderança de time de vendas; • Resultados comprovados de atingimento de metas e construção de times comerciais de sucesso, em empresas de crescimento rápido e com grande expansão; • Possuir habilidades e experiência em liderança de operações comerciais sabendo motivar, engajar, alinhar expectativas e desenvolver o crescimento do time como um todo; • Ter experiência com vendas consultivas será um diferencial; • Experiência em gerir times de pré-vendas (SDR) e vendas (CLOSER) dos times B2C e B2B; • Domínio de informática e uso de ferramentas como: CRM, Sales Engagement, ChatBot – Whatsapp, Pacote Office; • Habilidade para analisar logicamente problemas e propor soluções; • Realizar ações de incentivo e reconhecimento mensais para o time de Inside Sales.Se você é: • Comunicativo(a): Persuasivo para converter vendas; • Ambicioso(a): Busca bater metas todos os meses; • Competitivo: Almeja ser o(a) melhor no que faz; • Autoconfiante: Sempre busca a vitória. Nossa empresa é para você! Jornada de trabalho: • Comercial, de segunda a sexta-feira, presencial no nosso escritório. Benefícios: • Remuneração Fixo + Variável • Ajuda de custo • Plano de carreira • Cultura de feedback • Programas de Partnership / Vesting / Sociedade • PDI (Plano de Desenvolvim
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