Seja bem-vindo(a) ao Grupo Empresarial Foortune! Estamos em plena expansão e buscamos talentos como você para fazer parte do nosso time de sucesso. Composto por sete empresas, atuamos nas áreas de educação, tecnologia e marketing, transformando a vida de milhares de empreendedores em todo o Brasil com nossos produtos e serviços inovadores.
Coordenador Comercial
Nossos produtos incluem:
Treinamentos em Gestão e Liderança, Vendas, Comunicação e Inteligência Emocional;
Mentorias para Empresários;
SaaS de Mapeamento de Perfil Comportamental;
Nossos valores:
Excelência: Entregar o melhor trabalho possível;
Integridade: A verdade sempre em primeiro lugar;
Eficácia: Encontrar formas mais rápidas e melhores de fazer as coisas;
Comprometimento: Problemas são resolvidos por todos;
Crescimento: 1% melhor a cada dia.
Atividades diárias:
Coordenar equipe comercial de Inside Sales B2C e B2B;
Realizar rotinas de 1:1 e feedback com os colaboradores (SDRs e Closers);
Desenvolver e aplicar treinamentos para rampagem de novos colaboradores;
Definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho dos times de vendas;
Desenvolvimento da visão estratégica comercial, baseada nas definições feitas junto com a diretoria;
Planejamento estratégico para atingir metas: forecasting assertivo e projeção de crescimento;
Analisar oportunidades de mercado, concorrentes, equipes, projetar resultados e definir estratégias para alcance de metas;
Implementar e avaliar periodicamente os indicadores de performance e KPIs;
Reestruturação dos processos comerciais baseado nas suas experiências e resultados alcançados;
Analisar o pipeline dos times de venda através do CRM;
Criar fluxos de conversa, através de e-mail, telefone e WhatsApp para padronizar o atendimento e aumentar as conversões do time;
Identificar mudanças no mercado e concorrentes, para ajustar estratégias e planos de acordo com os objetivos, junto com o time de marketing e produto;
Apresentar relatórios das metas e resultados alcançados pelo time de vendas à direção;
Elaborar o orçamento de despesa da área de acordo com as metas pactuadas de receita e garantir que o mesmo seja cumprido.
Requisitos e qualificações:
Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração ou Marketing;
Experiência na posição de gestão com atuação na área negocial B2C, B2B e B2B2C;
Desejável 5 anos de experiência em cargos de liderança de time de vendas;
Resultados comprovados de atingimento de metas e construção de times comerciais de sucesso, em empresas de crescimento rápido e com grande expansão;
Possuir habilidades e experiência em liderança de operações comerciais sabendo motivar, engajar, alinhar expectativas e desenvolver o crescimento do time como um todo;
Ter experiência com vendas consultivas será um diferencial;
Experiência em gerir times de pré-vendas (SDR) e vendas (CLOSER) dos times B2C e B2B;
Domínio de informática e uso de ferramentas como: CRM, Sales Engagement, ChatBot – Whatsapp, Pacote Office;
Habilidade para analisar logicamente problemas e propor soluções;
Realizar ações de incentivo e reconhecimento mensais para o time de Inside Sales.
Perfil desejado:
Comunicativo(a): Persuasivo para converter vendas;
Ambicioso(a): Busca bater metas todos os meses;
Competitivo: Almeja ser o(a) melhor no que faz;
Autoconfiante: Sempre busca a vitória.
Jornada de trabalho: Comercial, de segunda a sexta.
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