Somos uma empresa de engenharia jovem, orientada para resultados e com um crescimento notável nos últimos anos. Atuamos no desenvolvimento de projetos de engenharia para importantes players do setor de geração de energia no Brasil. Estamos em busca de um profissional para se juntar à nossa equipe de Desenvolvimento de Vendas. O papel envolverá liderar diversas atividades voltadas à criação e conversão de oportunidades qualificadas para nossos serviços. O candidato ideal deve possuir experiência em vendas consultivas, conhecimento em geração de demanda e, naturalmente, um entendimento e interesse por negócios B2B, experiência no setor de engenharia e energia é um diferencial . Se você se identificou com essa posição e atende aos requisitos mencionados, ficaremos muito interessados em conhecê-lo melhor. GERAÇÃO DE DEMANDA Seu foco será atuar, liderando o time de prospecção, em todas as etapas da geração da prospecção de novos clientes. Principais responsabilidades: 1. Ajudar a definir e criar, com informações de inteligência de mercado, um portifólio de contas estratégicas para ofertar os serviços da empresa. 2. Prospectar e gerar oportunidades nestas contas estratégicas. 3. Participar de eventos e feiras para gerar novas oportunidades de negócios. 4. Desenvolver um ecossistema de alianças estratégicas, dentro da indústria de engenharia, para a geração conjunta de novas oportunidades de negócios. 5. Atuar junto à nossa atual carteira de clientes, liderando o time de prospecção para gerar oportunidades. CONVERSÃO DE OPORTUNIDADES Seu foco será atuar, em conjunto com o Diretor Comercial, em todas as etapas da conversão de oportunidades de vendas em novos negócios. Principais responsabilidades: 1. Qualificar as novas oportunidades, entendendo o potencial do cliente, suas dores e necessidades para avaliar se avançaremos para uma proposta comercial. 2. Liderar as reuniões de briefing para levantar todas as informações necessárias para a construção de uma proposta. 3. Quando houver necessidade, atuar no processo de pesquisa de mercado para construção de propostas personalizadas. 4. Preparar (ou adaptar, na maior parte das vezes) as propostas em PowerPoint e/ou Word. 5. Precificar os serviços para as propostas de acordo com modelos pré-definidos ou em conjunto com o Diretor Comercial. 6. Apresentar as propostas e os diferenciais da empresa. 7. Fazer acompanhamento próximo das propostas entregues para identificar a necessidade de ações necessárias para a conversão dos negócios. 8. Garantir que o histórico de todas as oportunidades estará atualizado em nosso CRM. 9. Negociar termos e condições de vendas. 10. Gerar as métricas de eficiência comercial: oportunidades geradas, propostas apresentadas, taxa de conversão, etc. 11. Após o fechamento, passar o bastão, apresentando as condições comerciais e escopo definidos para área de contratos e para os times de engenharia. Requisitos Experiência de mais de 5 anos na venda de serviços e soluções B2B que exigem venda consultiva, preferencialmente em empresas de serviços profissionais ou engenharia. Conhecimento em estratégias de geração de demanda, incluindo vendas e marketing digital. Perfil Hunter, alguém que goste de abrir portas e prospectar negócios do zero, conduzindo o processo comercial até o seu fechamento. Formação comprovada em Solution Selling ou SPIN Selling. Capacidade de construir propostas customizadas, baseando-se em cenários específicos, descritos pelo potencial cliente. Inglês fluente, com habilidade de liderar reuniões de vendas em inglês com empresas multinacionais. Raciocínio lógico desenvolvido, facilidade de construir modelos de precificação em Excel. Conhecimento avançado de Power Point, Word e storytelling para construção de apresentações de propostas engajadoras. Modelo PJ de atuação. CNH B válida. Superior completo, preferível engenharia. Experiência no mercado de energia é um diferencial (Mercado de Transmissão, Geração e Distribuição). Disponibilidade para viagens. Benefícios: Salário fixo competitivo comissão relevante sobre vendas. Oportunidade de crescimento dentro da empresa. Ambiente de trabalho colaborativo. Auxílio alimentação. Auxílio transporte. Escritório pet friendly.
