POSIÇÃO: COORDENADOR COMERCIAL
LOCAL: SÃO PAULO - JARAGUÁ
FORMATO: PRESENCIAL
SOBRE A EMPRESA:
Somos uma empresa de médio porte especializada na fabricação de produtos e acessórios obtidos através do processamento do aço.
A empresa oferece uma linha completa de produtos para ar-condicionado e ventilação fabricados em aço galvanizado, alumínio e inox, incluindo coifas, dutos e acessórios.
Todos os produtos são fabricados sob rigoroso controle de qualidade, garantindo economia e rapidez.
Objetivo:
Coordenar a equipe de vendas internas e externas, gerenciar a carteira de clientes e contribuir para o crescimento comercial da empresa.
O profissional será responsável por liderar atividades de prospecção, desenvolvimento de propostas técnicas comerciais, negociações e fechamento de contratos, além de atuar como ponto de contato essencial entre a empresa e os clientes, oferecendo suporte e soluções personalizadas.
Responsabilidades
- Coordenar e supervisionar a equipe de vendas internas e externas, composta por até 15 vendedores e representantes externos, garantindo o cumprimento de metas e o desenvolvimento profissional da equipe.
- Supervisionar a equipe de orçamentos técnicos e de atendimento ao cliente (BackOffice).
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes da empresa, realizando visitas a campo para prospecção e vendas, além de prestar atendimento a projetistas e instaladores de AVAC-R.
- Elaborar e apresentar propostas técnicas comerciais de alta qualidade, adaptando as soluções da Refrin às necessidades dos clientes, e conduzir negociações para fechamento de contratos e fornecimentos.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes de diferentes níveis, assegurando que suas demandas sejam atendidas de forma eficiente e estratégica.
- Gerenciar projetos relacionados à área comercial e realizar estudos de viabilidade para a implementação de soluções e produtos.
- Participar e representar a empresa em conferências, workshops, seminários, feiras e eventos técnicos, tanto em português quanto em inglês.
- Monitorar o desempenho das vendas, coordenar a gestão do forecast de vendas e garantir a integridade das informações no CRM.
- Oferecer suporte às áreas de Produção, Controle de Qualidade e Desenvolvimento de Novos Produtos, assegurando o alinhamento entre as áreas comercial, técnica e de produção.
- Reportar à diretoria os indicadores operacionais de produtividade e controle relacionados ao departamento comercial.
- Gerenciar representantes comerciais externos e monitorar a qualidade dos processos comerciais executados pela equipe de vendas.
- Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme necessário.
Qualificações
- Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no setor industrial ou de AVAC-R, com vendas corporativas e gestão de equipes.
- Experiência em vendas diretas a engenheiros, arquitetos e empresários, com foco em prospecção e negociação de soluções técnicas
- Capacidade de gerir e coordenar equipes de até 30 pessoas, com experiência comprovada em coordenação de times de vendas e atendimento a clientes corporativos
- Conhecimento em leitura e interpretação de desenhos 2D voltados para construção civil e arquitetura.
- Conhecimentos em técnicas de vendas, negociações complexas e elaboração de propostas comerciais técnicas.
- Domínio do pacote Office, especialmente Excel, MS Project, ERP e CRM.
- Idioma: Inglês para leitura de material técnico e participação em eventos.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades de relacionamento interpessoal.
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais:
- Experiência no segmento de AVAC-R.
- Pós-graduação ou especialização na área comercial ou de gestão de negócios.