Requisitos Obrigatórios (indispensáveis para o dia dia de trabalho) Domínio de Ferramentas de CRM e ERP: Conhecimento em ferramentas como Salesforce, HubSpot, ou similares para gestão de leads, pipeline e acompanhamento do ciclo de vendas.
; Experiência em Liderança de Equipes de Vendas: Experiência em gerenciar equipes de vendas, incluindo desenvolvimento, motivação e acompanhamento de performance; Formação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou campos correlatos.
Pós-Graduação ou Especialização em Gestão de Negócios, Vendas, Marketing Digital ou áreas afins, preferencialmente em andamento ou concluída; Conhecimento em Técnicas de Vendas Consultivas e Enterprise: Domínio de metodologias como SPIN Selling, BANT e AIDA, com foco em vendas de grande porte (enterprise); Habilidade em Análise de Dados Comerciais e Financeiros: Proficiência em analisar dados de vendas, CRM e métricas financeiras para identificar oportunidades de otimização e definir prioridades estratégicas; Gestão de Relacionamento com o Cliente: Capacidade de construir e manter relações de longo prazo com clientes enterprise, assegurando a fidelização e identificação de oportunidades de upsell.
No seu dia a dia você será responsável por Desenvolver Estratégias Comerciais: Elaborar planos de ação para expansão da base de clientes, com foco em maximizar o ticket médio e fortalecer a posição da empresa no mercado; Análise e Otimização de Processos de Vendas: Monitorar continuamente o desempenho das campanhas e projetos comerciais, identificando oportunidades de otimização no funil de vendas; Coordenação da Equipe Comercial: Coordenar e orientar a equipe de vendas, assegurando a execução eficiente das estratégias, desde a prospecção até o pós venda; Acompanhamento de Tendências de Mercado e Treinamento da Equipe: Manter-se atualizado sobre tendências de mercado e capacitar a equipe com novos conhecimentos e técnicas, promovendo inovações na abordagem comercial; Gestão de Relacionamento com Clientes Estratégicos: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com clientes enterprise, compreendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas para maximizar a satisfação e retenção.