Descrição das Atividades: Gestão e Desenvolvimento da Equipe Comercial: Supervisionar e motivar a equipe de vendas, monitorando desempenho, fornecendo feedbacks e promovendo treinamentos para alcançar as metas comerciais.Planejamento Estratégico de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias comerciais e planos de ação para aumentar a participação de mercado, alinhando com a diretoria as metas e objetivos de vendas.Análise de Mercado e Inteligência Competitiva: Realizar estudos de mercado para identificar tendências, oportunidades e posicionamento de concorrentes, direcionando a equipe para otimizar as oportunidades de venda.Gestão de Relacionamento com Clientes e Negociações: Gerenciar e fortalecer o relacionamento com grandes clientes, negociações de contratos e condições comerciais, visando parcerias duradouras e alinhadas aos interesses da empresa.Definição e Acompanhamento de Metas e KPIs: Estabelecer metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe por meio de indicadores de performance (KPIs), avaliando o progresso e implementando correções se necessário.Planejamento e Controle de Orçamentos: Realizar o planejamento e controle do orçamento da área comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos financeiros e evitando gastos desnecessários.Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas, com foco na ampliação do portfólio de clientes e expansão da marca.Suporte e Alinhamento com Outras Áreas: Colaborar com as áreas de Marketing, Logística e Produção para garantir alinhamento das estratégias e operações comerciais.
Requisitos:Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência na Área Comercial: Experiência prévia em cargos de coordenação comercial, de preferência no setor de alimentos, com foco em liderança e gerenciamento de equipes.Habilidades em Gestão de Equipe e Liderança: Competência para liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, com forte perfil de liderança e habilidades interpessoais.Conhecimento em Planejamento Comercial e Estratégias de Vendas: Familiaridade com planejamento estratégico de vendas, gestão de carteira de clientes e negociação de grandes contratos.Análise de Dados e Gestão de KPIs: Capacidade de interpretar dados comerciais, acompanhar KPIs e tomar decisões com base em métricas e resultados.Disponibilidade para Viagens: Disponibilidade para viajar e visitar clientes e potenciais parceiros em diferentes localidades, caso necessário.Capacidade de Negociação e Comunicação: Habilidades avançadas de comunicação, com perfil persuasivo e forte capacidade para negociações.CNH Categoria B: Requisito para deslocamentos e visitas a clientes.Obrigatório ter atuado no segmento de alimentos ou bebidas Diferenciais:Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas.Experiência com plataformas de CRM e ferramentas de BI para análises comerciais.Conhecimento em metodologias de desenvolvimento de vendas e gestão de relacionamento com clientes.