Job description Somos APAIXONADOS PELA VITÓRIA , a garra e o entusiasmo são o nosso combustível para a superação de resultados. A gente faz acontecer.
Temos coragem, ousadia e capacidade para alcançar o impossível. Nosso quadro de colaboradores conta com GENTE QUE BRILHA , traduzimos ideias em ações.
Olhamos à frente para construir o futuro desejado. INOVAÇÃO faz parte do nosso DNA.
Nosso propósito é REIMAGINAR a agricultura brasileira.
Se você se identifica com os nossos valores e quer saber um pouco mais sobre nosso modelo de trabalho, desafios e oportunidades, se inscreva e embarque nessa jornada com a gente!
Todas as nossas vagas são elegíveis para candidatos PcD
Olhar para diversidade é uma das formas de incentivar mais oportunidades de carreira, incluir pessoas de forma respeitosa e permitir que todas sejam autênticas para exercer todo seu potencial.
Junte-se a nós na inclusão da diversidade e imagine as possibilidades para todas as pessoas.
Main responsibilities Responsável pela elaboração da estratégia de acesso ao mercado nacionalmente, em diferentes modelos de acesso (distribuição, cooperativas, venda direta, entre outros);
Garantir que a estratégia de acesso seja implementada;
Elaborar e liderar a implantação dos programas de relacionamento da marca;
Formatação de ferramentas e políticas para potencializar vendas em cada segmento de cliente;
Medir a produtividade e assertividade da equipe comercial e do processo de vendas com relação aos Objetivos e Metas;
Liderar o time de Acesso e Eficiência Comercial garantindo a integração das ações estratégicas de acesso ao mercado versus a medição de absorção e ação da equipe comercial;
Estabelecer processo para revisão e manutenção dos critérios de mapeamento de potenciais de compra, segmentação de canais e clientes, promovendo ainda treinamento do time comercial para a execução da estratégia;
Desenvolver e documentar processos e procedimentos para estabelecimento e manutenção de Programas de Relacionamento com Incentivo de Vendas tendo como objetivo crescimento em share e SOC, promovendo ainda treinamento do time comercial e canais/clientes quando necessário;
Mapear, Desenvolver e Estabelecer KPIs de Acesso ao Mercado onde demonstre evolução da estratégia e desvios a serem tratados por cliente e estrutura comercial, promovendo ainda ações de interface com a liderança comercial para gerar ações eficientes e integradas de crescimento;
Desenvolver e Estabelecer KPIs e Painéis que apresentem visões de eficiência para a gestão comercial, tendo como objetivo promover engajamento e alinhamento de ações em campo para maiores e melhores resultados.
Requirements and skills Ensino Superior Completo
Experiência em Acesso ao Mercado e Agronegócio
Conhecimento em tratamento de dados de mercado e pesquisas de acesso
Experiência com o acompanhamento do time utilizando métricas, indicadores de eficiência e resultados de negócios (OKRs)
Vivência no agronegócio, desejável experiência no segmento de defensivos agrícolas.
Competências desejadas:
Liderança de Equipes
Qualidade e Entrega de Processos, Atividades e Projetos
Relacionamento Interpessoal
Orientação para Resultados
Capacidade para lidar com adversidade e pressão
Tomada de Decisão
Conhecimento Técnico
Criatividade/Inovação
Additional information Nossos benefícios e diferenciais:
Plano de Saúde
Plano odontológico
Vale refeição
Vale alimentação
Lanche da tarde em dias de trabalho presencial
PLR
Vale Transporte ou Cartão Estacionamento
Auxílio Home Office mensal
Auxílio Kit Ergonômico para home office
Seguro de vida
Previdência privada
Gympass
Universidade corporativa
Auxílio creche para mamães
Auxílio por filho com deficiência
Material escolar para filhos entre 2 a 14 anos de idade
Facilidade em empréstimo consignado
Kit bebê
Presente aniversário
Presente por tempo de casa
Presente de casamento
Kit boas festas
Subsídio educacional
Consultoria Auster com orientações psicológicas
Benefícios internos de acordo com datas e políticas específicas
*verificar elegibilidade dos benefícios de acordo com unidade/cargo de admissão
#J-18808-Ljbffr