.Sobre a EasyJur:Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos.Perfil Desejado:Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial.Responsabilidades:Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa.Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados.Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua.Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas.Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas.Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas.Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas.Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias.Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento