Sobre a EasyJur: Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos. Perfil Desejado: Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial. Responsabilidades: Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa. Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados. Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua. Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas. Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas. Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados. Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos. Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas. Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas. Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot. Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias. Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções. Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa. Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização. Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação. Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias. Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento. Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound). Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchmarks, etc. Reunião semanal com o CEO/Head da área para alinhamentos e reports Requisitos Técnicos: Experiência em gestão de time de vendas e/ou pré vendas. Proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS. Experiência e domínio do HubSpot. Conhecimento em Spin Selling e Outbound. Experiência prévia com equipes de SDR e Closers. Benefícios: Auxílio Plano de Saúde Auxílio Saúde Mental Auxílio Maternidade/Paternidade Oportunidade de Vesting e Stock Options Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc. Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG Modalidade e Contratação: Remoto ou Presencial (Uberaba-MG); Contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG. O pacote de compensação total pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia. Localização: Rua Tristão de Castro, São Benedito, Uberaba - MG, 38022-010
