O Coordenador Regional – PR (Canal Direto) é o responsável pela atuação da equipe e atendimento ao Canal Direto da UF.
Desempenha um papel essencial no desenvolvimento e gestão dos grandes clientes / principais contas do estado.
Ele gerencia o relacionamento com parcerias duradouras e de longo prazo, prospectando e fomentando relação comercial com ganho conjunto de maneira qualitativa e quantitativa.Você será responsável por:• Criação e implementação de Estratégias Vencedoras: Identificar oportunidades e desenvolver planos de ação para reversão de cenário e fortalecimento de nossa presença e participação nos maiores clientes.• Adaptação ao mercado e às constantes mudanças de cenário: Gerir seu negócio com racionalidade e velocidade, buscando capturar oportunidades e oferecer aos clientes soluções ágeis e fortalecimento de resultados.• Gestão e desenvolvimento de equipe: Identificar aptidões e talentos na equipe, desenvolvendo, treinando e conduzindo a equipe rumo aos objetivos do negócio.
Avaliar, dar feedback e apoiar a evolução constante e o aprimoramento de seus liderados com senso de empatia e cooperação.• Alinhamento com Objetivos de Mercado: Garantir que as estratégias de distribuição estejam alinhadas com os objetivos e planos da estratégia Go to Market, como expansão de mercado e melhoria do atendimento.
Execução de Planos de Introdução: Implementar planos para introdução de produtos em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com as equipes de trade marketing e vendas.• Liderar e conduzir planos de negócio JBPs / JVPs, estabelecendo objetivos, métricas e gestão de visibilidade e melhoria contínua dos resultados em conjunto com os parceiros.• Relacionamento com demais Áreas da Cia: Trabalhar em colaboração com as equipes de vendas, Pricing, trade marketing, logística e produção para garantir que todos os aspectos da estratégia do negócio.• Liderança Equipe de Execução: gerenciar o trabalho do time de trade em sua base de atendimento, orientando, desenvolvendo e implementando o alinhamento de toda equipe para que a estratégia do negócio aconteça dentro dos Pontos de Venda, através de uma execução vencedora e replicável.
O que a Vigor espera:• Ensino Superior Completo (Recursos Humanos, Administração de Empresas ou similar, Desejável Pós-Graduação ou Especialização em Novos negócios, gestão de negócios, Gestão de pessoas, Administração e afins);• Experiência/Conhecimento na área Comercial, com vivência em atendimento ao Canal Direto - Grandes Contas Regionais e Nacionais.
Familiaridade com ferramentas e metodologias de diagnóstico e resolução de problemas, JBPs / JVPs, Planos de Negócio, Gestão de Processos e Projetos;• Pacote Office - Avançado;• Desejável: Inglês/ Espanhol Intermediário;Local de atuação: Curitiba, Maringá e Londrina