Será responsável por: Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região do Rio de Janeiro e Espirito Santo, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.
• Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.
• Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes • Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.
• Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.
• Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.
• Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.
O que esperamos de você: • Próativo - Deve atuar de maneira Pró Ativa • Perfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região • Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade; • Habilidades em Comunicação e Negociação • Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados • Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market • Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor • Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado) • Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup) Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Marketing - Marketing Nível hierárquico: Coordenador VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos HABILIDADES Proativo Resolução de Problemas Resiliência Flexibilidade