Descrição:
Nosso cliente: Empresa do segmento de comunicação.
Cultura: Comunicação transparente, diversidade, valorização, colaboração, trabalho em equipe, senso de pertencimento, inovação e criatividade.
Propósito: Informar, Entreter, Influenciar e Conectar.
Responsabilidades:
Gestão da Equipe de Vendas: O coordenador comercial do mercado leitor lidera e motiva a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando o desempenho dos membros da equipe e oferecendo suporte para o alcance dos objetivos. Bem como acompanhar os coordenadores do setor de assinatura e venda avulsa.
Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Participação ativamente no desenvolvimento de estratégias comerciais, identificando oportunidades de mercado, analisando a concorrência e propondo ações para aumentar as vendas e a participação no mercado do âmbito de assinatura e venda avulsa nas bancas.
Planejamento e Orçamento: O coordenador comercial é responsável por elaborar planos e orçamentos relacionados às atividades de vendas, garantindo que os recursos sejam alocados de maneira eficiente para atingir as metas estabelecidas, bem como apresentar um planejamento de ações promocionais para as campanhas de datas anuais.
Relacionamento com Clientes: Manter um bom relacionamento com os assinantes e donos das bancas, buscando entender suas necessidades e garantindo um atendimento de qualidade. Isso pode incluir a resolução de problemas e a busca por oportunidades de melhoria nos produtos ou serviços oferecidos.
Treinamento da Equipe: O coordenador comercial vai realizar treinamentos para a equipe de vendas, capacitando os membros com as habilidades necessárias.
Análise de Desempenho: Realizar análises regulares do desempenho da equipe e das estratégias comerciais, identificando áreas de melhoria e implementando ajustes quando necessário.
Negociação e Fechamento de Contratos Estratégicos: Participar ativamente em negociações estratégicas, auxiliando a equipe de vendas no fechamento de contratos importantes para o crescimento do negócio.
Acompanhamento de Indicadores de Desempenho: Monitorar indicadores-chave de desempenho, como volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio, entre outros, para avaliar o progresso em relação aos objetivos estabelecidos.
Requisitos Obrigatórios:
Superior em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
Experiência na área de no mínimo 4 anos.
Conhecimento em Marketing.
Conhecimento do mercado de comunicação.
Análise estratégica de mercado.
Habilidade de liderança.
Excel intermediário.
Conhecimento em desenvolvimento de estratégia de venda.
Habilidade em comunicação.
Organização e planejamento.
Visão de negócio.
Requisitos Desejáveis:
Conhecimento em Power BI ou qualquer outro Dashboard.
Conhecimento em análise e produção de relatórios.
Conhecimento em logística e expedição.
Pós em cursos correlatos (Marketing, Negócios, Vendas B2B, B2B2C).
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