Somos movimento! A Open é uma empresa de tecnologia e inovação para gerenciamento de risco e gestão logística, todos os processos de movimento de mercadorias. Desde o rastreamento de cargas, gerenciamento de risco, prevenção de acidentes, gerenciamento de programação de cargas, fretes, diárias, coletas, entregas e devoluções. Somos referência no mercado de gestão de riscos e logística, com mais de 500 colaboradores e mais de 3000 clientes por todo o país. Em nossa alma trazemos uma empresa de tecnologia que atua com ideias, pessoas e caminhos. Já imaginou em fazer parte de um tempo que pensa #juntoeintegrado e que deseja crescer ainda mais em 2022? Estamos esperando você! #VEMPRAOPEN /n Requisitos e qualificações: Familiaridade com metodologias de vendas modernas, como SPIN Selling, Challenger Sale, ou metodologias similares. Experiência com automação de marketing e ferramentas de análise de dados. Experiência em desenvolver e conduzir programas de treinamento para SDRs. Habilidades de Negociação: Habilidade para negociar contratos e parcerias estratégicas. Histórico de implementação de melhorias de processo e inovação na área de vendas. Iniciativa e acabativa; Ter boa comunicação; Ter senso de dono; Visão estratégica:
Residir em Joinville. /n Seu desafio será: Supervisionar e liderar a equipe de SDRs, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos e metas da empresa. Realizar reuniões regulares de equipe para acompanhar o progresso, fornecer feedback e planejar estratégias. Desenvolver e implementar programas de treinamento para garantir que a equipe esteja bem informada sobre produtos, técnicas de vendas e ferramentas. Criar, implementar e otimizar processos e scripts de prospecção para maximizar a eficiência e a eficácia da equipe de SDRs. Estabelecer KPIs (Indicadores Chave de Desempenho) claros e mensuráveis para a equipe. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing e vendas para alinhar estratégias e garantir uma transição suave de leads qualificados. Colaborar com outras áreas para compartilhar feedback do mercado e melhorar continuamente os processos e ofertas da empresa. Supervisionar a geração e qualificação de leads, garantindo que a equipe de SDRs esteja seguindo as melhores práticas. Monitorar e analisar o pipeline de leads, garantindo que sejam devidamente priorizados e distribuídos. Acompanhar e analisar os resultados da equipe de SDRs, gerando relatórios de desempenho e métricas relevantes. Fornecer insights e recomendações baseadas em dados para a gerência e outras partes interessadas. Identificar oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento para os membros da equipe. Garantir que as atividades da equipe de SDRs estejam alinhadas com a estratégia de vendas da empresa.
