SOBRE NÓS A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente. Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade. Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química. À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de celulose para se juntar à nossa equipe. VISÃO GERAL DA POSIÇÃO Esta posição está procurando um Coordenador de Celulose orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial. Deve fornecer soluções completas e apropriadas (System Selling) para cada cliente de celulose, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de SoW e a lucratividade. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes técnicos no que diz respeito ao processo produtivo e aplicações destinadas a indústria de celulose. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais, inicialmente no Brasil; Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais; Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes positivos; Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma; Coordenar os projetos com os membros da equipe desde a prospecção até a entrega; Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado de celulose; Trabalhando em conjunto com a R&D, Product Management e Business Development alinhando estratégia do Portfolio existente e sua expansão; COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos; Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas; Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público; Experiência de mais de 5 anos no mercado de celulose; Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma no mercado; Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes; Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química; Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação. Se sua formação e experiência se encaixam neste perfil, se candidate a esta vaga para fazer parte do processo seletivo!
