Coordenador Vendas & Distribuição - Manaus/AMA Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello, Kinder Bueno e Kinder Surprise. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!
A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.
Gestão comercial e estratégica de todos os KPIs ligados à Distribuição e Volume, implementação do modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos KPIs de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.
Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG de seus Distribuidores e de sua região de atuação.Controle de todos os KPIs: Metas anuais de Faturamento e Volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); Metas - Positivação | Implementação de Materiais | DSO | DN | MYPS; Investimentos; Gastos de sua região e BPC;Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP), fazendo uso das ferramentas da Cia (Oracle); Identificar as oportunidades de crescimento dos negócios dos nossos parceiros.Acompanhar e treinar o time de vendas na execução MYPS, aplicando os conceitos desenhados para cada uma das famílias (Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella), sempre buscando o atingimento dos Actions Standard estabelecidos por Trade Mkt;Liderança em reuniões com a diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de plano de negócios.Gerir todos os KPIs do canal e usar os mesmos para direcionar os Distribuidores: Sell out | Sell in, Positivação, Distribuição Numérica (DN) | SOM, Estoque: gerenciar o WOH dos Distribuidores, garantindo produtos com Freschezza para comercialização, Gerenciamento do estoque da região de atuação do Distribuidor, garantindo a Freschezza e a qualidade única dos produtos disponíveis para o consumo e MYPS.Implementar e gerenciar os planos desenhados no Oracle, todas as ativações por marca de alavancagem de venda e de visibilidade. Implementar e gerenciar as campanhas e incentivos, desenvolvidos para desenvolver as marcas;Buscar o desenvolvimento de novas rotas de RTM para o aumento da DN e capturar mais recursos de mão de obra dentro dos distribuidores para a construção do MYPS. Habilidade para realizar as discussões de propostas de negócios, confecção e revisão de contratos e lidar com gerenciamento de conflitos internos e externos;Coletar todos os dados e evidências no campo e com isso traçar um plano de ação para o distribuidor responsável por esta área de atuação, direcionando-o em processo de melhoria contínua;Compartilhar as fortalezas e selling story de vendas dos nossos produtos para os Distribuidores, capacitando-os a vender nossos produtos com um conjunto de argumentos mais sólido.Superior completo em ADM, Marketing e/ou Economia.Pacote Office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta Excel e PowerPoint.Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.
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