Descrição:Sólida experiência na área comercial, com estratégia de desenvolvimento de mercado, negociação de contratos EPC de grande escala e identificação de oportunidades de novos negócios com investidores do segmento industrial, principalmente de energia ou papel & celulose.Possuir conhecimento técnico para relacionar-se com clientes, parceiros e fornecedores, bem como acompanhar a elaboração das propostas junto a área técnica.Conhecimento em modelos de contratos EPC lump sum turnkey do segmento de geração de energia, atendendo investidores internacionais e projetos estruturantes nos mercados de energia.Conhecimento da regulação do mercado de geração, leilões de energia e capacidade de potência.Networking no segmento de energia, preferencialmente, na área de termelétricas e hidrogênio verde ou no segmento de papel & celulose.Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.Inglês fluente Imprescindível.Disponibilidade para viagens frequentes (inclusive fora do Brasil).Responsabilidades:Mapear mercados, clientes e projetos potenciais, identificando tendências, desenvolvendo análises estratégicas e prospecção de novos negócios.Realizar interação com clientes, desenvolver estratégia macro e posicionamento de mercado, avaliando riscos e recursos necessários.Desenvolver soluções técnicas e comerciais, negociação contratual, visando garantir o atingimento das metas estratégicas estipuladas pela companhia.Definir as condições comerciais das propostas e garantir a maximização do valor agregado aos negócios, acompanhando as áreas de engenharia e operação, bem como, identificando parceiros estratégicos e analisando os riscos dos projetos.Assegurar as condições contratuais mais adequadas ao interesse da empresa, apoiando nas negociações junto ao(s) cliente(s) até a assinatura do instrumento contratual.Atuar junto ao Diretor de Contrato, dirigindo a estratégia de comunicação e negociações contratuais quando houver impactos ao projeto de forma a garantir as condições pactuadas.Dirigir os processos de aditamento dos contratos junto à operação e ao cliente.Acompanhar a execução das obras, visando mediar situações de conflito junto aos clientes e parceiros, bem como buscando os melhores resultados ao negócio, identificando oportunidades às partes relacionadas.
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