Sobre a Agroforestry Carbon, A Agroforestry Carbon é uma empresa líder no setor de tecnologia para compensação em agroflorestas regenerativas, focada em trazer soluções inovadoras para a regeneração do planeta enquanto gera impacto social positivo. Atuamos em sistemas agroflorestais com pequenos agricultores, promovendo a compensação de carbono, restauração da biodiversidade, produção de alimentos saudáveis e geração de benefícios socioambientais. A empresa está passando por um processo de reestruturação extremamente relevante, o que traz a oportunidade para o(a) Diretor(a) Comercial contribuir ativamente na construção de novos processos comerciais. Buscamos alguém que compartilhe nossa visão de sustentabilidade e inovação para liderar o crescimento comercial da Agroforestry Carbon em um momento chave de nossa trajetória. RESPONSABILIDADES: - Desenvolver e implementar estratégias comerciais: Criar planos de vendas eficazes com foco em metas, precificação, penetração de mercado e diversificação de portfólio de produtos e serviços. - Gerenciar e liderar o time comercial: Conduzir e desenvolver a equipe de vendas, incluindo gerentes e executivos de diferentes unidades de negócios, promovendo uma cultura de alta performance. - Estruturar e gerenciar funis de vendas: Do processo de prospecção ao fechamento, assegurando a qualidade e previsibilidade dos resultados em um ciclo de vendas consultivo e complexo. - Gestão do orçamento comercial: Monitorar KPIs e criar relatórios gerenciais para acompanhar a performance do time e o crescimento da receita. - Apoiar na reestruturação e desenvolvimento da equipe: Conduzir processos de recrutamento de líderes e gerentes comerciais, além de oferecer treinamentos técnicos e feedbacks para o desenvolvimento contínuo. - Expandir a base de clientes B2B: Identificar novas oportunidades de negócios, principalmente em mercados internacionais, e fortalecer relacionamentos com clientes-chave e parceiros estratégicos. - Alavancar o impacto positivo da empresa: Trabalhar com clientes e parceiros que compartilhem nossos valores de regeneração ambiental e impacto socioeconômico, contribuindo para o fortalecimento do ecossistema de sustentabilidade. - Implementar e otimizar ferramentas de CRM e Sales Engagement: Garantir a eficiência nos processos comerciais através da implantação e melhoria contínua de sistemas de gestão de relacionamento com clientes e monitoramento de vendas. - Colaborar com áreas internas: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de operações, marketing e finanças para oferecer soluções personalizadas e integradas aos nossos clientes. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: - Experiência em liderança comercial: Comprovada experiência em posições de alta liderança em vendas B2B e consultivas complexas, preferencialmente em empresas de impacto positivo e sustentabilidade. - Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de negociação: Domínio em vendas de soluções complexas e personalizadas, com forte entendimento do ciclo de vendas de longo prazo. - Capacidade de criar e gerenciar funis de vendas: Desde a prospecção até o fechamento de negócios, garantindo eficiência e resultados previsíveis. - Conhecimento em construção de KPIs e metas: Habilidade para criar e acompanhar métricas de desempenho, utilizando ferramentas de CRM e análise de dados. - Capacidade de liderar e motivar equipes comerciais: Forte histórico na gestão e desenvolvimento de equipes, com foco em atingir metas ambiciosas. - Excelentes habilidades de comunicação e negociação: Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. - Adaptabilidade a contextos dinâmicos: Flexibilidade e resiliência para se adaptar rapidamente a mudanças no mercado, especialmente no setor de sustentabilidade. PRÉ-REQUISITOS: - Experiência prévia em empresas de impacto social ou ambiental, startups ou no setor de sustentabilidade. - Conhecimento em técnicas de vendas consultivas de alto valor. - Habilidade em análise de dados e ferramentas como PowerBI e planilhas para tomada de decisões estratégicas. - Inglês fluente. O QUE OFERECEMOS: - Pacote de remuneração competitivo com bônus atrelados ao desempenho. - Oportunidade de impactar diretamente o crescimento da empresa e seu impacto positivo no planeta. - Participação ativa na reestruturação estratégica da empresa e construção de novos processos comerciais. - Plano de saúde mental para colaboradores (Guia da Alma). - Ambiente de trabalho inovador e dinâmico, focado em regeneração e sustentabilidade. - Oportunidade de liderar a expansão internacional de uma empresa que está transformando o mercado de agroflorestas. - Modelo de contratação PJ.
