Sobre a Agroforestry Carbon, A Agroforestry Carbon é uma empresa líder no setor de tecnologia para compensação em agroflorestas regenerativas, focada em trazer soluções inovadoras para a regeneração do planeta enquanto gera impacto social positivo. Atuamos em sistemas agroflorestais com pequenos agricultores, promovendo a compensação de carbono, restauração da biodiversidade, produção de alimentos saudáveis e geração de benefícios socioambientais. A empresa está passando por um processo de reestruturação extremamente relevante, o que traz a oportunidade para o(a) Diretor(a) Comercial contribuir ativamente na construção de novos processos comerciais. Buscamos alguém que compartilhe nossa visão de sustentabilidade e inovação para liderar o crescimento comercial da Agroforestry Carbon em um momento chave de nossa trajetória. RESPONSABILIDADES:
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais:
Criar planos de vendas eficazes com foco em metas, precificação, penetração de mercado e diversificação de portfólio de produtos e serviços. - Gerenciar e liderar o time comercial:
Conduzir e desenvolver a equipe de vendas, incluindo gerentes e executivos de diferentes unidades de negócios, promovendo uma cultura de alta performance.
- Estruturar e gerenciar funis de vendas:
Do processo de prospecção ao fechamento, assegurando a qualidade e previsibilidade dos resultados em um ciclo de vendas consultivo e complexo.
- Gestão do orçamento comercial:
Monitorar KPIs e criar relatórios gerenciais para acompanhar a performance do time e o crescimento da receita.
- Apoiar na reestruturação e desenvolvimento da equipe:
Conduzir processos de recrutamento de líderes e gerentes comerciais, além de oferecer treinamentos técnicos e feedbacks para o desenvolvimento contínuo.
- Expandir a base de clientes B2B:
Identificar novas oportunidades de negócios, principalmente em mercados internacionais, e fortalecer relacionamentos com clientes-chave e parceiros estratégicos.
- Alavancar o impacto positivo da empresa:
Trabalhar com clientes e parceiros que compartilhem nossos valores de regeneração ambiental e impacto socioeconômico, contribuindo para o fortalecimento do ecossistema de sustentabilidade.
- Implementar e otimizar ferramentas de CRM e Sales Engagement:
Garantir a eficiência nos processos comerciais através da implantação e melhoria contínua de sistemas de gestão de relacionamento com clientes e monitoramento de vendas.
- Colaborar com áreas internas:
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de operações, marketing e finanças para oferecer soluções personalizadas e integradas aos nossos clientes. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência em liderança comercial:
Comprovada experiência em posições de alta liderança em vendas B2B e consultivas complexas, preferencialmente em empresas de impacto positivo e sustentabilidade.
- Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de negociação:
Domínio em vendas de soluções complexas e personalizadas, com forte entendimento do ciclo de vendas de longo prazo.
- Capacidade de criar e gerenciar funis de vendas:
Desde a prospecção até o fechamento de negócios, garantindo eficiência e resultados previsíveis.
- Conhecimento em construção de KPIs e metas:
Habilidade para criar e acompanhar métricas de desempenho, utilizando ferramentas de CRM e análise de dados.
- Capacidade de liderar e motivar equipes comerciais:
Forte histórico na gestão e desenvolvimento de equipes, com foco em atingir metas ambiciosas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação:
Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
- Adaptabilidade a contextos dinâmicos:
Flexibilidade e resiliência para se adaptar rapidamente a mudanças no mercado, especialmente no setor de sustentabilidade. PRÉ-REQUISITOS:
- Experiência prévia em empresas de impacto social ou ambiental, startups ou no setor de sustentabilidade.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas de alto valor.
- Habilidade em análise de dados e ferramentas como PowerBI e planilhas para tomada de decisões estratégicas.
- Inglês fluente. O QUE OFERECEMOS:
- Pacote de remuneração competitivo com bônus atrelados ao desempenho.
- Oportunidade de impactar diretamente o crescimento da empresa e seu impacto positivo no planeta.
- Participação ativa na reestruturação estratégica da empresa e construção de novos processos comerciais.
- Plano de saúde mental para colaboradores (Guia da Alma).
- Ambiente de trabalho inovador e dinâmico, focado em regeneração e sustentabilidade.
- Oportunidade de liderar a expansão internacional de uma empresa que está transformando o mercado de agroflorestas.
- Modelo de contratação PJ.
