Formação superior em Administração, Logística, Engenharia ou áreas afins.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência sólida em cargos de liderança comercial, com uma trajetória comprovada na área de serviços logísticos, transportes ou setores correlatos.
Habilidade comprovada em liderar grandes equipes e atingir metas desafiadoras.
Visão estratégica, com capacidade de traduzir planos de negócios em ações concretas e eficazes.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados.
Experiência com ferramentas de CRM e análise de mercado.
Disponibilidade para viagens, conforme necessário.
Principais Responsabilidades: Estratégia: Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, alinhada com os objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de mercado e definir estratégias para a expansão da base de clientes.
Analisar tendências de mercado e a concorrência para ajustar a estratégia conforme necessário.
Liderança: Liderar, motivar e desenvolver a equipe, incluindo gerentes de vendas, representantes comerciais e equipes de suporte.
Definir metas de desempenho e acompanhar o progresso da equipe.
Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe.
Gestão de resultados: Gerenciar o pipeline de vendas, assegurando que as metas de receita e crescimento sejam atingidas, desde a captação até a implantação.
Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial e financeiros.
Preparar relatórios de desempenho e apresentar resultados à alta administração.
Ajustar estratégias e táticas com base em análises e feedback.
Gestão de relacionamento com clientes e mercado: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com grandes clientes e parceiros de negócios, atuando como a principal interface comercial da empresa.
Garantir a satisfação do cliente e resolver problemas que possam surgir.
Identificar e implementar oportunidades de upsell e cross-sell.
Participar de eventos do setor, feiras e conferências para promover a empresa e adquirir novos contatos.
Desenvolvimento de negócios: Analisar e interpretar dados de vendas específicos dos setores de logística para identificar oportunidades de mercado e otimizar as operações comerciais.
Implantar novas Business Units : para os serviços da Mundial Express (transporte rodo e aéreo expresso com ou sem temperatura controlada, e para a Mundial MOne (serviços de inteligência e atividades no PDV).
Coordenar a implementação de novos processos e tecnologias que possam aprimorar a eficiência da equipe de vendas e melhorar a competitividade no mercado.
Coordenação interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como operações, marketing e finanças para garantir a sinergia entre as estratégias comerciais e operacionais.