Job descriptionCom 26 anos de experiência, somos especialistas no atendimento ao marketing dos setores de bens de consumo e saúde. A Mundial Logistics Group busca surpreender seus clientes ao se responsabilizar por todo o processo da logística promocional: nosso propósito é fazer com que as marcas vendam mais.
Nossa história está apenas no começo. Estamos animados para embarcar nesta jornada com você e enfrentar desafios juntos.
Faça parte desta história de sucesso! Main responsibilitiesPrincipais Responsabilidades:Estratégia: Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, alinhada com os objetivos corporativos. Identificar oportunidades de mercado e definir estratégias para a expansão da base de clientes. Analisar tendências de mercado e a concorrência para ajustar a estratégia conforme necessário.Liderança: Liderar, motivar e desenvolver a equipe, incluindo gerentes de vendas, representantes comerciais e equipes de suporte. Definir metas de desempenho e acompanhar o progresso da equipe. Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe.Gestão de resultados: Gerenciar o pipeline de vendas, assegurando que as metas de receita e crescimento sejam atingidas, desde a captação até a implantação. Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial e financeiros. Preparar relatórios de desempenho e apresentar resultados à alta administração. Ajustar estratégias e táticas com base em análises e feedback.Gestão de relacionamento com clientes e mercado: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com grandes clientes e parceiros de negócios, atuando como a principal interface comercial da empresa. Garantir a satisfação do cliente e resolver problemas que possam surgir. Identificar e implementar oportunidades de upsell e cross-sell. Participar de eventos do setor, feiras e conferências para promover a empresa e adquirir novos contatos.Desenvolvimento de negócios: Analisar e interpretar dados de vendas específicos dos setores de logística para identificar oportunidades de mercado e otimizar as operações comerciais. Implantar novas Business Units: para os serviços da Mundial Express (transporte rodo e aéreo expresso com ou sem temperatura controlada, e para a Mundial M'One (serviços de inteligência e atividades no PDV). Coordenar a implementação de novos processos e tecnologias que possam aprimorar a eficiência da equipe de vendas e melhorar a competitividade no mercado.Coordenação interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como operações, marketing e finanças para garantir a sinergia entre as estratégias comerciais e operacionais. Requirements and skillsFormação superior em Administração, Logística, Engenharia ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.Experiência sólida em cargos de liderança comercial, com uma trajetória comprovada na área de serviços logísticos, transportes ou setores correlatos.Habilidade comprovada em liderar grandes equipes e atingir metas desafiadoras.Visão estratégica, com capacidade de traduzir planos de negócios em ações concretas e eficazes.Excelentes habilidades de comunicação e negociação.Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados.Experiência com ferramentas de CRM e análise de mercado.Disponibilidade para viagens, conforme necessário. Additional informationCompetências Desejadas: Agregação de valor para o crescimento: entende o contexto macro do negócio, demonstrando capacidade de lidar com as tendências, ameaças e oportunidades. Desenvolve, propõe e implementa inovações e estratégias que agregam valor para a empresa.Determinação e energia para alta performance: demonstra alto grau de compromisso com a alta performance. Mobiliza e monitora a equipe para superação e geração de valor, garantindo resultados diferenciados.Habilidade para trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades.Capacidade de construção de relações convergentes: habilidade de atuar de forma integrada, alinhada e construtiva com as diferentes dimensões de relacionamento de longo prazo demandadas para um líder da Mundial Logistics.
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