Localização: São Paulo, São Paulo, BR Função: Outros Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto Diretor(a) Comercial - Regional Sudeste/Nordeste (Campinas ou Ribeirão Preto/SP) Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da área A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.
Descrição da posição | Responsabilidades Dirigir a regional sob sua responsabilidade, nas atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando e controlando os programas e sua execução e avaliando resultados, bem como, definindo políticas e modelo de gestão que garantam o atingimento das metas estabelecidas; Atender as diferentes demandas do mercado com o objetivo de consolidar as marcas e o negócio, definindo estratégias para a implementação de promoções e iniciativas locais; Conduzir a elaboração e implementação dos planos estratégicos e operacionais, em todas as áreas da regional, visando assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade; Estabelecer objetivos de vendas alinhados com as necessidades de crescimento da regional, desenvolver planos de ação e acompanhar os resultados do pipeline de vendas; Dirigir a implementação de iniciativas estratégicas que suportem a entrega efetiva do plano de vendas; Elaborar os planos de gestão dos clientes e canais de distribuição e suas filiais, além dos representantes da região; Definir e aprimorar abordagens e métodos de vendas; Dirigir as ações para organização e participação em eventos, feiras, palestras e treinamentos técnicos; Definir políticas e diretrizes para o planejamento da venda e execução de trabalhos de pré e pós venda; Gerir metas financeiras e monitoramento de orçamento da sua região.
Perfil | Formação e conhecimentos Inglês avançado a fluente.
Formação superior em Engenharia Agronômica (preferencialmente), com pós-graduação em áreas correlatas.
Forte vivência e identificação com construção, direcionamento e gestão de times.
Vivência sólida na área Comercial de empresas do agronegócio.
Outras disciplinas que adicionam valor ao perfil: Estratégia de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos, gestão de canais de vendas, planejamento, relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação, gestão de pessoas, liderança, relacionamento interpessoal, persuasão, visão estratégica e empreendedorismo.
Informações de contato Conhecimento cultivado com diversidade A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.
Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.
Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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