Diretor(a) Comercial - Regional Sul (Porto Alegre/RS ou PR)Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da áreaA área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.Descrição da posição | ResponsabilidadesDirigir a regional sob sua responsabilidade, nas atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando e controlando os programas e sua execução e avaliando resultados, bem como, definindo políticas e modelo de gestão que garantam o atingimento das metas estabelecidas;Atender as diferentes demandas do mercado com o objetivo de consolidar as marcas e o negócio, definindo estratégias para a implementação de promoções e iniciativas locais;Conduzir a elaboração e implementação dos planos estratégicos e operacionais, em todas as áreas da regional, visando assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade;Estabelecer objetivos de vendas alinhados com as necessidades de crescimento da regional, desenvolver planos de ação e acompanhar os resultados do pipeline de vendas;Dirigir a implementação de iniciativas estratégicas que suportem a entrega efetiva do plano de vendas;Elaborar os planos de gestão dos clientes e canais de distribuição e suas filiais, além dos representantes da região;Definir e aprimorar abordagens e métodos de vendas;Dirigir as ações para organização e participação em eventos, feiras, palestras e treinamentos técnicos;Definir políticas e diretrizes para o planejamento da venda e execução de trabalhos de pré e pós venda;Gerir metas financeiras e monitoramento de orçamento da sua região;Perfil | Formação e conhecimentosInglês avançado a fluente.Formação superior em Engenharia Agronômica (preferencialmente), com pós-graduação em áreas correlatas.Forte vivência e identificação com construção, direcionamento e gestão de times.Vivência sólida na área Comercial de empresas do agronegócio.Outras disciplinas que adicionam valor ao perfil:Estratégia de negóciosTécnica de vendasGestão de conflitosGestão de canais de vendasPlanejamentoRelações com o clienteTécnicas de negociaçãoComunicaçãoGestão de pessoasLiderançaRelacionamento interpessoalPersuasãoVisão estratégicaEmpreendedorismoInformações de contatoConhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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