Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento Nível hierárquico: Diretor Local de trabalho: Contagem, MG Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Como diretor de vendas, o CSO é responsável por alinhar o objetivo do planejamento estratégico da organização com o planejamento tático do time de vendas. Ele é um profissional responsável por liderar a equipe de vendas de uma empresa. Sua principal função é planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes. Fazer o planejamento estratégico na área de vendas; Monitorar os Kpis de vendas; Gestão de equipe - identificar novas oportunidades de negócios, prospectando clientes b2b; Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas; Atuar junto a equipe na estratégia de absorção dos canais de vendas; Realizar reuniões com a equipe de vendas, estabelecendo e reforçando metas, identificando e solucionando problemas e estabelecendo prioridades para o time; Realizar treinamento de técnicas de vendas, desenvolvimento de ciclos promocionais, identificação de produtos estrela, política de incentivos comerciais; Desenvolver estudos sobre potenciais de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir objetivos e aumentar a participação no mercado; Garantir a infraestrutura mínima para operação de vendas e ferramentas que favoreçam a mensuração dos resultados; Acompanhar os resultados diários, semanais e mensais; Avaliar o relatório de resultados de vendas, métricas e índices de performances; Participar de reunião gerencial para apresentação dos números; Realizar a prospecção de novos negócios para a empresa; Intervir em negociações críticas sempre que houver necessidade, a fim de reverter venda e minimizar danos à imagem da empresa; Contribuir para a elaboração e execução de campanhas promocionais e estratégias de marketing. Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para alcançá-las; Liderar a equipe de vendas e estabelecer metas, definindo objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho dos vendedores; Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento; Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.); Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas. Pré Requisitos Perfil hunter, influenciador, resiliente, comunicativo, analítico, forte análise crítica e gestão de pessoas; Experiência em vendas B2B Graduação em Gestão Comercial, Administração, Comunicação, Marketing e outras áreas afins CNH B Disponibilidade para viagens Espírito de Liderança Competitividade Trabalhar sobre pressão Desejável: Conhecimento em ERP Sankhya, e CRMs: Ploomes e RD Station
