Área e especialização profissional:
Comercial, Vendas - Atendimento
Nível hierárquico:
Diretor
Lugar de trabalho:
Contagem, MG
Regime de contratação:
Efetivo – CLT
Jornada:
Período Integral
Descrição do Cargo
Como diretor de vendas, o CSO é responsável por alinhar o objetivo do planejamento estratégico da organização com o planejamento tático do time de vendas.
Ele é um profissional responsável por liderar a equipe de vendas de uma empresa.
Sua principal função é planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes.
Responsabilidades
Fazer o planejamento estratégico na área de vendas;
Monitorar os KPIs de vendas;
Gestão de equipe - identificar novas oportunidades de negócios, prospectando clientes B2B;
Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
Atuar junto à equipe na estratégia de absorção dos canais de vendas;
Realizar reuniões com a equipe de vendas, estabelecendo e reforçando metas, identificando e solucionando problemas e estabelecendo prioridades para o time;
Realizar treinamento de técnicas de vendas, desenvolvimento de ciclos promocionais, identificação de produtos estrela, política de incentivos comerciais;
Desenvolver estudos sobre potenciais de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir objetivos e aumentar a participação no mercado;
Garantir a infraestrutura mínima para operação de vendas e ferramentas que favoreçam a mensuração dos resultados;
Acompanhar os resultados diários, semanais e mensais;
Avaliar o relatório de resultados de vendas, métricas e índices de performances;
Participar de reunião gerencial para apresentação dos números;
Realizar a prospecção de novos negócios para a empresa;
Intervir em negociações críticas sempre que houver necessidade, a fim de reverter venda e minimizar danos à imagem da empresa;
Contribuir para a elaboração e execução de campanhas promocionais e estratégias de marketing;
Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para alcançá-las;
Liderar a equipe de vendas e estabelecer metas, definindo objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho dos vendedores;
Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento;
Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.
);
Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas.
Pré-Requisitos
Perfil hunter, influenciador, resiliente, comunicativo, analítico, forte análise crítica e gestão de pessoas;
Experiência em vendas B2B;
Graduação em Gestão Comercial, Administração, Comunicação, Marketing e outras áreas afins;
CNH B;
Disponibilidade para viagens;
Espírito de Liderança;
Competitividade;
Trabalhar sob pressão.
Desejável:
Conhecimento em ERP Sankhya, e CRMs: Ploomes e RD Station.
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