Sobre a empresa: Empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global.
Líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance .
Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5 , o mais alto nível da categoria.
Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos.
Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.
Descrição Geral: Desenvolvimento e Execução Estratégica: Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
Gestão de Performance: Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
Gestão de Equipe Comercial: Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
Análise de Mercado e Concorrência: Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
Requisitos e qualificações: Experiência e Formação: Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
Sólida experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
Habilidades Técnicas e Comportamentais: Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
Diferenciais: Inglês avançado Espanhol avançado.
Experiência em Consultorias de Body Shop e/ou Alocação de Profissionais de TI Etapas do Processo de Seleção: (Etapa 1): Entrevista Rehva Tech (Comportamental) (Etapa 2): Entrevista Head Comercial (Etapa 3): Entrevista CEO #J-18808-Ljbffr