Sobre o nosso cliente:Nosso cliente é uma empresa de tecnologia de origem espanhola, em franco momento de expansão, que atua no formato Body Shop e com presença em mais de 15 países.Local de trabalho:Híbrido - 1x Presencial e 4x Home Office (Região do Paraíso/SP - Zona Sul)Estamos em busca de um(a) Diretora Comercial - Vaga exclusiva para mulheres.Responsabilidades e atribuições:Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.Requisitos e qualificações:Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.Diferenciais:Inglês avançado ou fluente.Espanhol avançado.Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.Informações adicionais:Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes.Modelo de Contratação PJ.
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