Analista Técnico Comercial Descrição da Vaga: Estamos contratando um Analista Técnico Comercial para atuar no desenvolvimento e gestão de vendas estratégicas para o setor ferroviário. Este profissional será fundamental para o sucesso da empresa, sendo o elo entre as demandas técnicas dos clientes e as soluções oferecidas pelos parceiros. Será responsável por identificar oportunidades de mercado, estabelecer parcerias técnicas e comerciais com fornecedores, e conduzir negociações junto aos clientes finais. Procuramos alguém com forte conhecimento técnico, visão analítica, habilidades de negociação e orientação para resultados. Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir a presença da empresa e de seus parceiros no mercado ferroviário. Preparar apresentações institucionais e comerciais, incluindo apresentações técnicas dos parceiros para clientes, potenciais parceiros, e em reuniões estratégicas. Identificar e prospectar novos clientes e fornecedores, estabelecendo e cultivando relacionamentos de longo prazo. Realizar análise de mercado e mapeamento de oportunidades, definindo metas comerciais alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa. Gerenciar e acompanhar a agenda e atividades do time comercial, garantindo a execução eficiente das tarefas. Preparar e conduzir todo o fluxo de propostas comerciais, da elaboração à conclusão, incluindo o processo em portais, via e-mail e telefone com clientes e parceiros. Elaborar cotações estratégicas, incluindo mapas de cotações complexos e com integração de diferentes parceiros. Colaborar com a equipe técnica e de engenharia para desenvolver soluções customizadas que atendam às especificidades de cada cliente, agregando valor técnico às ofertas. Monitorar resultados e preparar relatórios detalhados de desempenho para a diretoria e parceiros. Gerenciar todas as demandas comerciais e técnicas relacionadas a parceiros e clientes, incluindo o acompanhamento de pendências e demandas específicas. Manter o CRM atualizado, propondo melhorias para atender às necessidades estratégicas da alta gestão. Requisitos: Formação superior em Engenharia Mecânica ou Técnico em Engenharia Mecânica. Cursos de extensão ou pós-graduação em Marketing e/ou Administração. Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor industrial, ferroviário ou de mineração. Habilidade de comunicação e negociação, com foco em soluções técnicas e resultados. Habilidades avançadas em Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais. Proatividade, capacidade analítica e habilidade para trabalhar de forma autônoma e em equipe. Residir em Barueri ou região. Disponibilidade para viagens. Regime CLT – Presencial Full Time.