Objetivo do Cargo: Supervisionar as operações gerais e a estratégia comercial da empresa, garantindo um crescimento sustentável, maximizando a rentabilidade e melhorando as relações com os clientes. Este cargo requer um líder estratégico capaz de alinhar a visão da empresa com as oportunidades de mercado, impulsionando a inovação e a excelência operacional para consolidar a posição da empresa como líder no setor de software.
Responsabilidades Liderança Estratégica: Definir e executar a visão, missão e estratégias comerciais da empresa, alinhadas aos objetivos corporativos.Monitorar o desempenho geral da empresa, garantindo que os recursos sejam utilizados de forma eficiente para alcançar os objetivos de longo prazo.Gestão Comercial: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para aumentar a participação de mercado e a rentabilidade, com foco no segmento de mercado médio.Estabelecer metas de vendas e acompanhar seu cumprimento para garantir o crescimento contínuo da receita.Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter relações sólidas com clientes-chave e parceiros estratégicos, assegurando um alto nível de satisfação e fidelidade dos clientes.Atuar como ponto de contato principal para questões comerciais e de relacionamento com clientes estratégicos.Gestão de Equipes: Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e orientado a resultados.Recrutar e treinar novos membros da equipe, garantindo que o time tenha as habilidades necessárias para atingir os objetivos da empresa.Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de crescimento e tendências do setor.Avaliar continuamente as condições de mercado e ajustar a estratégia comercial conforme necessário.Desenvolvimento de Produtos: Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para garantir que as soluções oferecidas atendam às necessidades do mercado e às expectativas dos clientes.Participar do processo de inovação, garantindo que a empresa esteja à frente das tendências tecnológicas e de mercado.Controle Financeiro: Supervisionar a gestão financeira e administrativa da empresa, garantindo o cumprimento dos objetivos orçamentários e de rentabilidade.Analisar relatórios financeiros para tomar decisões informadas sobre investimentos, cortes de custos e estratégias de crescimento.Cumprimento Normativo: Garantir que todas as operações da empresa estejam em conformidade com as regulamentações locais e internacionais.Manter a empresa atualizada em relação às mudanças regulatórias e assegurar que as políticas e práticas da empresa estejam sempre alinhadas a essas exigências.Requisitos Experiência: Mais de 10 anos de experiência profissional em cargos de gestão na indústria de software, preferencialmente em soluções empresariais (ERP, CRM, etc.).Experiência na implementação e venda de soluções ERP será um diferencial.Formação Acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação (MBA) será um diferencial.Idiomas: Inglês e Espanhol avançados Conhecimentos: Conhecimento profundo sobre soluções de software corporativo e plataformas ERP (como SAP B1).Habilidade no uso de ferramentas de análise de mercado, estratégias de vendas e KPIs.Habilidades de Liderança: Capacidade de liderar e motivar equipes multifuncionais, com excelentes habilidades de comunicação e negociação.Forte visão estratégica e capacidade para tomar decisões de forma autônoma.Orientação a Resultados: Enfoque agressivo na conquista de metas comerciais e capacidade de trabalhar sob pressão para garantir o alcance dos objetivos estabelecidos.Habilidade para gerar e implementar iniciativas que melhorem o desempenho financeiro da empresa.