Engenheiro(A) De Aplicação E Vendas

O que esperamos de você para essa vaga: Formação superior em engenharia, preferencialmente Mecânica/ Mecatrônica;Inglês avançado ou fluente;Conhecimentos práticos em Excel;Disponibilidade para atuar na Paul Wurth do Brasil Services, em Vespasiano/MG.O que será um diferencial:Pós-graduação em áreas pertinentes;Experiência com processos de vendas complexas para grandes clientes;Certificações, cursos e conhecimentos em áreas pertinentes (vendas complexas, negociação, etc);Experiência nos setores de siderúrgica, mineração e/ou óleo e gás.Gerenciar a carteira de negócios de alguns clientes, conforme divisão da área comercial da Paul Wurth Services;Elaborar e manter atualizado o planejamento estratégico de vendas e o planejamento de visitas;Conhecer as pessoas relevantes na estrutura técnica e comercial do cliente, bem como a cadeia de aprovação;Realizar visitas técnicas periódicas (dentro e fora de paradas de manutenção) prestando suporte técnico em campo;Realizar visitas comerciais periódicas;Entender a fundo os produtos e serviços disponíveis no portfólio PW, bem como seus benefícios e vantagens;Interagir com as entidades da Paul Wurth no mundo e empresas do grupo para esclarecimentos técnicos, atualizações em tecnologias e discussões de projetos multidisciplinares;Realizar apresentações de marketing e de soluções, visando alimentar o funil de vendas;Prospectar negócios, mapear oportunidades e acompanhar tendências de mercado;Entender o que é valor para o cliente e trazer seus feedbacks, repassando-os internamente;Controlar as demandas dos clientes nos diversos meios;Definir a estratégia da venda da proposta e abri-la internamente nos sistemas e softwares da Paul Wurth;Conferir o custo do projeto gerado pelo Engenheiro de Orçamentos e compor o preço de venda, conforme normas, diretrizes e padrão do grupo;Realizar o follow-up das propostas comerciais e garantir o fechamento.