Sobre a vaga
A Trend Micro, fabricante lder em segurana digital completa 25 anos de presena no Brasil e est crescendo o seu time interno de vendas.
Ns temos novas oportunidades para voc!
E-iRAM Enterprise Inside Regional Account Manager (Hbrido) So Paulo
Buscamos vendedor interno pleno, com perfil hunter e focado em resultados.
Ser responsvel pelo desenvolvimento de novos negcios com empresas Low Enterprise (501-1.000 usurios), fazer cross selling e up selling na base de clientes existentes em seu territrio de atuao.
So 2 vagas para trabalhar os territrios de (So Paulo Capital) e (NO, NE, SE exceto SP).
Principais atividades:
Desenvolver um plano de ao para a gerao de oportunidades e vendas junto aos canais revendedores da regio de atuao, a partir de uma base de 300 contas, sendo 70% prospect e 30% customer.
Responsvel por prospectar via contato telefnico, Linkedin Salesnavigator, leads e realizar reunies remotas.
Dever fazer o levantamento das necessidades, entender os desafios de negcios e TI dos clientes para posicionar estrategicamente as solues e servios da Trend Micro.
Dever apoiar os canais com a anlise e aprovao do mapeamento de oportunidades, fazer cotao no CRM, negociar e acompanhar ofechamento.
Administrar as oportunidades do funil de vendas e fazer follow-up peridico.
Gesto de forecast e pipeline.
Requesitos/hard skills:
Ter no mnimo 2 anos de experincia em vendas de tecnologia ou funes relacionadas;
Possuir a experincia de trabalho em fabricantes ou revendedores de solues para a segurana da informao (Diferencial);
Ter conhecimento para a venda de SaaS - Software as a Service e PaaS - Plataform as a Service para a segurana digital de ambientes (fsico, nuvem ou hbrido);
Conhecimento de vendas consultivas e atravs do ecossistema de canais (revendedores e distribuidores);
Ter foco em resultados baseado no acompanhamento dos indicadores de desempenho e metas;
Possuir conhecimento no uso de CRM (Salesforce);
Superior completo (Ps e MBA - Diferencial);
Nvel bsico ou intermedirio de proficincia em ingls;
Imprescindvel ser uma pessoa resiliente e organizada para manter a rotina diria de trabalho com volume de vendas, ter pensamento crtico e a capacidade de resoluo de problemas e conflitos.
Trend Micro, abraamos a mudana, capacitamos as pessoas e incentivamos a inovao em um mundo conectado.
Nossa diversidade e nossa fora de trabalho multicultural so fatores-chave que contribuem para nosso sucesso em todo o mundo.