**#Conheça um pouco sobre a área**:
O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).
**Responsabilidades e atribuições**#Desafios que você vai encontrar**:
- Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
- Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave;
- Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios;
- Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios;
- Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita;
- Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes;
- Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Sucesss para garantir uma abordagem integrada para o cliente;
- Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.
**Requisitos e qualificações**
**Conhecimentos importantes para a posição**:
- Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação;
- Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor;
- Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service);
- Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
- Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).
**Informações adicionais**
**#PraVocê Nossos Beneficios**:
**PraVocê no dia a dia**:
- Vale Refeição ou Alimentação;
- Gympass;
- Auxílio home-office;
- Flexibilidade de horários;
**PraVocê & Família**:
- Plano de Saúde e Plano Odontológico;
- Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
- Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
- Seguro de Vida;
- Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
- Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
- Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).
**PraVocê AINDA MAIS**:
- Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
- Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)
- Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
- Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. _
- Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência._
Somos a Cortex, a** plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market**e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.
Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do **Go-to-Market de marcas líderes no país**. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.
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