Job descriptionConheça um pouco sobre a área: O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).
Main responsibilitiesDesafios que você vai encontrar: Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave.Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa.Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios.Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios.Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita.Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes.Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Success para garantir uma abordagem integrada para o cliente.Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente. Requirements and skillsConhecimentos importantes para a posição: Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação.Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor.Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service).Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate).Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot). Additional informationPraVocê Nossos Beneficios: PraVocê no dia a dia: Vale Refeição ou Alimentação.Gympass.Auxílio home-office.Flexibilidade de horários.PraVocê & Família: Plano de Saúde e Plano Odontológico.Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança).Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam).Seguro de Vida.Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem).Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias).PraVocê AINDA MAIS: Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.
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