Graduação em Administração, Marketing, Negócios, Economia ou áreas correlatas;Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias, preferencialmente em e-commerce ou setores relacionados. Procuramos um Especialista de B2B e Parcerias em E-commerce para liderar o desenvolvimento de parcerias estratégicas e expandir o alcance de nossas operações B2B. Este profissional será responsável por identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, gerenciar relacionamentos com parceiros comerciais e otimizar as estratégias de vendas B2B para impulsionar o crescimento da empresa. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidades de negociação e um profundo entendimento do ecossistema de e-commerce. Desenvolvimento de Parcerias: Identificar, prospectar e estabelecer parcerias estratégicas com empresas que complementem e expandam nossa atuação no mercado de e-commerce B2B.Gestão de Relacionamentos: Manter e desenvolver relacionamentos sólidos com parceiros comerciais, garantindo o alinhamento de interesses e a maximização dos resultados conjuntos.Prospecção de Clientes B2B: Identificar e abordar potenciais clientes B2B, apresentando soluções de e-commerce que atendam às suas necessidades e gerando novas oportunidades de receita.Negociação de Contratos: Negociar termos de parcerias e contratos comerciais, assegurando acordos vantajosos e de longo prazo para a empresa.Análise de Mercado: Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar novas tendências, oportunidades de negócio e possíveis parceiros estratégicos.Desenvolvimento de Estratégias B2B: Colaborar na definição e implementação de estratégias de vendas B2B que alinhem as metas da empresa com as necessidades dos parceiros e clientes.Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing, operações e TI para garantir que as iniciativas de parcerias e B2B estejam alinhadas com os objetivos globais do e-commerce.Acompanhamento de Performance: Monitorar o desempenho das parcerias e das iniciativas B2B, utilizando KPIs para avaliar a eficácia e propor melhorias.Inovação e Melhoria Contínua: Buscar constantemente novas abordagens e tecnologias para melhorar a eficiência das operações B2B e fortalecer as parcerias existentes.