Responsabilidades e atribuições: Conhecimento técnico profundo com habilidades de venda, promovendo e comercializando produtos complexos.
Traduz especificações técnicas, conduz apresentações e construção de relacionamentos para atender às necessidades específicas dos clientes em setores tecnologicamente avançados.
Desenvolvimento de estratégias de vendas : Criar e implementar planos estratégicos para alcançar metas de vendas, ajustando as abordagens de acordo com o comportamento do cliente e as tendências de mercado.
Gestão de relacionamento com o cliente: Construir e manter relações sólidas com os clientes, oferecendo suporte contínuo, consultoria e orientação para garantir a fidelização e satisfação.
Negociação avançada: Utilizar habilidades de negociação para fechar negócios complexos, assegurando que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos, e maximizar os lucros para a empresa.
Análise de dados e métricas: Monitorar e analisar o desempenho das vendas, identificando oportunidades de melhoria, tendências de mercado e comportamento de compra, para ajustar as estratégias conforme necessário.
Manutenção do pipeline de vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que cada etapa seja bem executada e que os leads sejam devidamente acompanhados.
Apresentações de vendas eficazes: Preparar e realizar apresentações persuasivas que demonstram o valor dos produtos ou serviços, ajustando o discurso conforme o perfil do cliente.
Atualização constante sobre o mercado: Atualização constante sobre o mercado*: Manter-se atualizado sobre o setor, as soluções da concorrência e as demandas dos clientes para ajustar as ofertas e estratégias de vendas de forma eficaz.
Atuar como um ponto de referência para os clientes, ajudando a resolver problemas e barreiras que possam surgir ao longo do processo de vendas.
Requisitos e qualificações Experiência na área Comercial de preferência em B2B; Curso superior Completo; Desejável Pós graduação;