.Principais Responsabilidades:Elaborar proposta financeira, negociar e viabilizar a rentabilidade do negócio, em linha com o plano estratégico; Estudar detalhadamente o mix de lojas e produtos do aeroporto e executar a estratégia comercial. Promover o crescimento de volume e valor de negócios; Prospectar novas operações que se encaixem no mix de lojas e identificar carências.Analisar a viabilidade financeira da operação, entender ticket médio e break even da operação, estudar concorrência e aumentar a rentabilidade dos negócios antecipando as necessidades dos clientes; Analisar a performance das operações e traçar planos de ação de melhoria quando necessário.Gerir Key Accounts (Grupos chaves), acompanhar o faturamento e maximizar a receita por pax.Solicitar documentação para confecção de contratos, fornecer as informações da parte comercial dos contratos de locação ao jurídico, validar a versão final do contrato elaborada pelo jurídico de GRU e acompanhar o seu fluxo até a assinatura de ambas as partes, bem como os documentos para análise de crédito; Acompanhar carteira de contratos e seus vencimentos, e efetuar a renovação dos mesmos.Participar na elaboração das propostas para diretoria, fornecendo as informações sobre os valores e condições negociadas com os lojistas; Acompanhar o processo de obra junto a Engenharia de GRU e cessionário, até a implantação da operação; Autorizar o faturamento de boletos junto ao departamento financeiro; Acompanhar as operações das lojas e verificar se o mix, preço, serviço (SLA) e estrutura física estão em linha com o esperado e de acordo com o contrato assinado; Notificar lojistas de alguma irregularidade e aplicar cláusulas contratuais de penalidades previstas. Efetuar rondas no sitio aeroportuário; Sugerir melhoriasaos lojistas utilizando como base a observação in loco, análises produzidas pela coordenação gestão comercial, benchmarking junto à concorrência e atualizações de mercadoApresentar resultados mensalmente ao Gestor. Acompanhar e analisar o faturamento da carteira (orçado X realizado) e justificar as divergências; Ser a interface do cessionário com as demais áreas de GRU facilitando a relação junto à engenharia, manutenção, operações, etc; Visitar clientes e concorrência; Requisitos MínimosEnsino Superior Completo em: Administração, Economia, Direito, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, ou áreas correlatas; Desejável Pós-Graduação; Pacote Office Avançado; Inglês avançado;Habilidade de negociação, bom relacionamento interpessoal; Capacidade analítica e visão de negócio; Conhecimento na área comercial em mercado especifico de Varejo ou correlatos (ex: Shopping centers, Aeroportos, Mercado de Luxo etc
