Principais Responsabilidades:
Elaborar proposta financeira, negociar e viabilizar a rentabilidade do negócio, em linha com o plano estratégico;
Estudar detalhadamente o mix de lojas e produtos do aeroporto e executar a estratégia comercial. Promover o crescimento de volume e valor de negócios;
Prospectar novas operações que se encaixem no mix de lojas e identificar carências. Analisar a viabilidade financeira da operação, entender ticket médio e break even da operação, estudar concorrência e aumentar a rentabilidade dos negócios antecipando as necessidades dos clientes;
Analisar a performance das operações e traçar planos de ação de melhoria quando necessário. Gerir Key Accounts (Grupos chaves), acompanhar o faturamento e maximizar a receita por pax. Solicitar documentação para confecção de contratos, fornecer as informações da parte comercial dos contratos de locação ao jurídico, validar a versão final do contrato elaborada pelo jurídico de GRU e acompanhar o seu fluxo até a assinatura de ambas as partes, bem como os documentos para análise de crédito;
Acompanhar carteira de contratos e seus vencimentos, e efetuar a renovação dos mesmos. Participar na elaboração das propostas para diretoria, fornecendo as informações sobre os valores e condições negociadas com os lojistas;
Acompanhar o processo de obra junto a Engenharia de GRU e cessionário, até a implantação da operação;
Autorizar o faturamentode boletos junto ao departamento financeiro;
Acompanhar as operaçõesdas lojas e verificar se o mix, preço, serviço (SLA) e estrutura física estão em linha com o esperado e de acordo com o contrato assinado;
Notificar lojistas de alguma irregularidade e aplicar cláusulas contratuais de penalidades previstas. Efetuar rondas no sitio aeroportuário;
Sugerir melhorias aos lojistas utilizando como base a observação in loco, análises produzidas pela coordenação gestão comercial, benchmarking junto à concorrência e atualizações de mercado Apresentar resultados mensalmente ao Gestor. Acompanhar e analisar o faturamento da carteira (orçado X realizado) e justificar as divergências;
Ser a interface do cessionário com as demais áreas de GRU facilitando a relação junto à engenharia, manutenção, operações, etc;
Visitar clientes e concorrência;
Requisitos Mínimos Ensino Superior Completo em:
Administração, Economia, Direito, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, ou áreas correlatas;
Desejável Pós-Graduação;
Pacote Office Avançado;
Inglês avançado;
Habilidade de negociação, bom relacionamento interpessoal;
Capacidade analítica e visão de negócio;
Conhecimento na área comercial em mercado especifico de Varejo ou correlatos (ex:
Shopping centers, Aeroportos, Mercado de Luxo etc.) Pacote de Atrativos Vale Refeição:
R$ 1133,22 mês;
Programa de Participação nos Resultados;
Convênio Médico e Odontológico:
Bradesco;
Plano de Previdência Privada:
BrasilPrev;
Estacionamento, Ônibus Fretado ou Vale Transporte;
Reembolso Creche:
filhos com idade até 06 anos e 11 meses;
Seguro de Vida;
Gympass;
Parcerias com instituições de ensino e curso de idiomas;
Crédito Consignado;
