Principais Responsabilidades:Elaborar proposta financeira, negociar e viabilizar a rentabilidade do negócio, em linha com o plano estratégico;Estudar detalhadamente o mix de lojas e produtos do aeroporto e executar a estratégia comercial. Promover o crescimento de volume e valor de negócios;Prospectar novas operações que se encaixem no mix de lojas e identificar carências.Analisar a viabilidade financeira da operação, entender ticket médio e break even da operação, estudar concorrência e aumentar a rentabilidade dos negócios antecipando as necessidades dos clientes;Analisar a performance das operações e traçar planos de ação de melhoria quando necessário.Gerir Key Accounts (Grupos chaves), acompanhar o faturamento e maximizar a receita por pax.Solicitar documentação para confecção de contratos, fornecer as informações da parte comercial dos contratos de locação ao jurídico, validar a versão final do contrato elaborada pelo jurídico de GRU e acompanhar o seu fluxo até a assinatura de ambas as partes, bem como os documentos para análise de crédito;Acompanhar carteira de contratos e seus vencimentos, e efetuar a renovação dos mesmos.Participar na elaboração das propostas para diretoria, fornecendo as informações sobre os valores e condições negociadas com os lojistas;Acompanhar o processo de obra junto a Engenharia de GRU e cessionário, até a implantação da operação;Autorizar o faturamento de boletos junto ao departamento financeiro;Acompanhar as operações das lojas e verificar se o mix, preço, serviço (SLA) e estrutura física estão em linha com o esperado e de acordo com o contrato assinado;Notificar lojistas de alguma irregularidade e aplicar cláusulas contratuais de penalidades previstas. Efetuar rondas no sitio aeroportuário;Sugerir melhorias aos lojistas utilizando como base a observação in loco, análises produzidas pela coordenação gestão comercial, benchmarking junto à concorrência e atualizações de mercadoApresentar resultados mensalmente ao Gestor. Acompanhar e analisar o faturamento da carteira (orçado X realizado) e justificar as divergências;Ser a interface do cessionário com as demais áreas de GRU facilitando a relação junto à engenharia, manutenção, operações, etc;Visitar clientes e concorrência;
Requisitos Mínimos
Ensino Superior Completo em: Administração, Economia, Direito, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, ou áreas correlatas;Desejável Pós-Graduação;Pacote Office Avançado;Inglês avançado;Habilidade de negociação, bom relacionamento interpessoal;Capacidade analítica e visão de negócio;Conhecimento na área comercial em mercado especifico de Varejo ou correlatos (ex: Shopping centers, Aeroportos, Mercado de Luxo etc.)
Pacote de Atrativos
Vale Refeição: R$ 1133,22 mês;Programa de Participação nos Resultados;Convênio Médico e Odontológico: Bradesco;Plano de Previdência Privada: BrasilPrev;Estacionamento, Ônibus Fretado ou Vale Transporte;Reembolso Creche: filhos com idade até 06 anos e 11 meses;Seguro de Vida;Gympass;Parcerias com instituições de ensino e curso de idiomas;Crédito Consignado;
