Suportar a Gerência na implementação da estratégia de negócio através de diferentes projetos/atividades, envolvendo a prospecção de novos clientes/contratos, avaliação econômica e financeira de novos negócios/serviços, participação em processos licitatórios e concorrenciais.
Planejar, organizar e implementar as atividades comerciais, visando o atingimento de metas estabelecidas de participação de mercado e qualidade no atendimento.
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar e desenvolver novos clientes, através do monitoramento do mercado de Oil&Gas e seus players;
- Coordenar os projetos comerciais e análise de novos negócios para a empresa, por meio da elaboração de planos de negócios e modelo de valuation (dimensionamento logístico, levantamento de investimentos e custos; precificação)
- Analisar contratos com clientes;
- Preparar materiais para participação dos processos licitatórios e concorrenciais;
- Acompanhar a gestão do ciclo de vida do cliente, através de todas as etapas do relacionamento com novos clientes e clientes spots das Bases (prospecção, desenvolvimento de proposta, follow-up, implementação e acompanhamento das operações);
- Implementação de novas clientes / operações, atuando como PMO;
- Desenvolver e implementar planos de ação para alavancar oportunidades de negócio com clientes existentes;
- Facilitador do processo de resolução de não-conformidades (reclamação de clientes);
- Realizar a gestão dos contratos com clientes, incluindo participação na negociação de cláusulas contratuais, condições comerciais, etc.
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- Desenvolver relatórios e apresentações de resultados,KPIs da área Comercial e rentabilidade de clientes e serviços;
- Elaborar budget e acompanhar mensalmente o forecast, apoiando a área Financeira do negócio;
- Organizar a participação em Feiras, Congressos e Workshops;
- Desenvolver Material Institucional do Negócio:
- Desenvolver ações/campanhas de marketing interno e externo.
**Requisitos e qualificações**
- Desenvolvimento de projetos: dimensionamento logístico, custeio / precificação, valuation (Essencial), de suma importância ter experiência em valuation.
- Conhecimento de PMO: habilidade para implementar novos clientes / projetos, sendo intermediador entre as áreas operacionais / administrativas;
- Conhecimento em Inteligência de Mercado de Oil&Gas;
- Inglês avançado;
- Excel avançado;
- Ensino superior completo, desejável Engenharia e Administração ;
- Desejável pôs graduação ou MBA;
- Ter boa relação interpessoal.
- Boa capacidade de comunicação, desenvoltura informacional para conversar e negociar com diferentes perfis;
- Experiência com gestão e liderança;
- Gerenciar a resolução de problemas buscando soluções, sempre visando os prazos e qualidade;
**Informações adicionais**
**Local de Trabalho**: Niterói - Ilha da Conceição
**Horário**: Segunda a sexta das 08:30 as 17:30.
**Benefícios**:
Assistência Medica
Assistência Dental
Vale Refeição
PL
A Wilson Sons é o maior **operador integrado de logística portuária e marítima** do mercado brasileiro e presta uma gama completa de serviços para empresas que atuam na indústria de óleo e gás, no comércio internacional e na economia doméstica, conectando as melhores soluções aos resultados esperados pelos seus clientes.
Com ampla presença nacional, atua de forma inovadora e oferece serviços para toda a cadeia de suprimento, com mais de **180 anos** de experiência.
A Companhia opera dois terminais de contêineres, um no porto de Salvador, Bahia (Tecon Salvador) e outro em Rio Grande, no Rio Grande do Sul (Tecon Rio Grande), a maior frota de apoio portuário do Brasil (75 embarcações), 23 embarcações de apoio offshore (da Wilson Sons Ultratug Offshore), duas bases de apoio offshore, uma no Rio de Janeiro e uma em Niterói, dois Centros Logísticos (localizados em São Paulo e em Pernambuco), dois estaleiros no Guarujá (SP) e uma das maiores agências marítimas independentes do país.
Inovar para garantir mais eficiência, segurança e atendimento com alto nível de excelência operacional para nossos clientes é o que nos impulsiona para o futuro.
Venha fazer parte do nosso time!
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