.Você já conhece a AB Biotek? AB Biotek – uma divisão de negócios da AB Mauri, empresa focada em leveduras e ingredientes para panificação do grupo internacional Associated British Foods (ABF). Somos líderes em produtos de levedura, tecnologias sem levedura e microrganismos fermentáveis, inovadores.Somos um dos maiores produtores e distribuidores de leveduras e ingredientes do mundo. Com mais de 6.000 funcionários trabalhando em 52 fábricas, operações em 32 países e vendas em mais de 100 países, a AB Mauri é a empresa mais representada globalmente da Associated British Foods (ABF). Contribuímos para o sucesso dos clientes através da entrega de soluções sustentáveis baseadas em fermentação personalizadas, contendo microrganismos proprietários e/ou de origem proposital para criar oportunidades de negócios diferenciadas de alimentos, bebidas, saúde e nutrição.O que esperamos que você tenha: Ensino superior completo.Experiência na área comercial, focada na prospecção de novos negócios.Inglês avançado imprescindível.Espanhol preferentemente avançado.Profundo conhecimento técnico de produto (etanol) e das necessidades de processo dos clientes com o intuito de viabilizar oportunidades.Conhecimento quanto a tecnologia dos produtos, para argumentação e defesa de proposta de valor dos novos produtos junto aos clientes.Habilidade em demonstrar novas tecnologias aos clientes.Capaz de trabalhar junto aos clientes na resolução de problemas técnicos e desafios, garantindo a otimização da performance do produto e a entrega da proposta de valor negociada.Hábil no trabalho em parceria com os técnicos de aplicação na resolução de dificuldades técnicas dos produtos.Conhecimento de mercado de levedura para o segmento, assim como do posicionamento dos principais competidores.Conhecimento de custos e fatores de rentabilização do negócio.Gerenciamento de projetos e seu contexto geral, identificando e priorizando ações para toda a equipe.Capacidade de ajustar planos de acordo com diferentes culturas e situações que exijam adaptações.O que você vai fazer: Gerenciar e liderar os projetos de desenvolvimento de novos negócios, coordenando as atividades técnicas, comerciais, análise de investimento e modelos de fornecimento.Estabelecer vínculo técnico com as unidades fabris da AB Mauri.Acompanhar e sugerir desenvolvimento de novos produtos junto a AB Biotek.Responsável pelos reportes mensais sobre o desenvolvimento de novos negócios.Com o apoio de marketing, desenvolver material de apoio à venda.Avaliar participações da empresa em feiras, congressos e eventos do setor.Desenvolver e gerencias parcerias com empresas do setor.Responsável pelo P& L de cada negócio estabelecido, com o devido acompanhando de volumes, preços e custos.Responsável pelos reportes mensais de vendas.Responsável pelo atendimento a todos os clientes do segmento, dando suporte aos mesmos, assim como apoiando as demandas de nossas áreas fabris, customer service, logística e financeira
