Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Localização: Sumaré, São Paulo, BR Função: Vendas e Marketing Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. (Foliar) - Interior de São Paulo Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da áreaA área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor as Usinas e seus fornecedores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável e estabelecendo relações com experts que influenciam essa cadeia.Descrição da posição | ResponsabilidadesDefinir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação;Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação;Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas;Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L);Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços, food chain);Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.Perfil | Formação e conhecimentosFormação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas;Experiência consolidada em Nutrição Foliar;Experiência na cultura de cana de açúcar e atendimento usinas.Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;Liderança e relacionamento interpessoal;Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.Informações de contatoConhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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