Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da áreaA área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.Descrição da posição | Responsabilidades Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação; Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação; Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região; Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas; Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco; Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua; Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios; Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos; Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções; Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas; Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado; Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L); Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços), food chain; Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.
Perfil | Formação e conhecimentos Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas; Experiência consolidada em Nutrição Foliar; Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes; Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento; Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação; Gestão de pessoas, liderança e relacionamento interpessoal; Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.
Informações de contatoTalent AcquisitionInscreva-se até12/08/2024Conhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.
Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.
Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
